以市场为重，坚持扩量提质，牢固树立“队伍驱动发展”的理念，按照与市场容量、市场定位相匹配的原则，围绕“扩量、提质、做专、升能、获客”的队伍发展目标，以有效扩张为根本，以质态改善为重点，建设一支规模适度、产能领先的销售队伍。以制度为重，提升发展动力，要学法、懂法、用法，以基本法为考核导向，细化对销售队伍的日常考核管理，规范销售人员日常销售行为，改善销售活动质量，提升队伍专业水平。加强基本法的宣导和执行，实行月、季度、年度的考核辅导，引导队伍和团队晋档晋级，发挥制度成本的最大效益，激发队伍发展动力。

以职场为重，强化基础管理，人力发展≠ 增员 ≠ 架构人力，人力发展工作的目的是通过队伍建设来促进业务发展。人力发展=业务发展，强化职场经营训练，在不断增加有效人力的同时，更加注重队伍产能的提升。以主管为重，培育经营能力，一方面要持续扩大主管队伍规模，发挥主管主动作用，完善管理链条；一方面要规范团队管理模式，加强主管职涯规划，创造主管发展环境。要加强主管考核和激励，通过基本法管理津贴、专项奖励、荣誉表彰等方式，提升主管组织发展意愿。做好团队辅导培育和基础管理，促使“3S”管理标准落地，激发队伍活力，提升队伍与团队的保费产能。

坚持基础管理：紧盯出勤管理，树立“尊重规矩、敬畏制度、服从管理”的理念，严抓出勤，实行机器、人工双考勤，没有出勤管理就没有一切。出勤是团队管理的基础、有效训练的保证、提升业绩的手段。只有出勤，才能让营销伙伴学习到专业知识、了解实时动态和工作行事历、寻找到工作动力、养成良好的工作习惯。主管参与，当日安排，重点预知、学习分享。全员参与，激励信心，学习分享、政令发布。组员参与，团队文化，活动追踪、组内训练。组员参与，工作盘点，查漏补缺、及时改进。分职场早、夕会后由团队助理在部门大群中播报会议召开情况。

坚持基础管理：紧盯会议经营（早、夕会），定期组织户外早会，以丰富的活动带动出勤。每周六市公司周单元视频分析会后衔接召开主管周例会，对各团队一周工作进行分析总结，并做下周工作部署。每月召开一次收入分析会，通过不同角度的收入分析，激发主管晋升的动力、获取更高收入的动力，从而推动队伍发展。坚持基础管理：紧盯活动量管理，每日进行活动量通报，建立惩罚机制，未达标者不享受任何方案奖励。定期抽查活动量拜访真实性。“日看量、周看流程、月看业绩/收入”。设立品质管理PK，每周两大团队进行出勤率、511达标率、举绩率综合评比，获胜的团队可获得品质管理流动红旗。

坚持基础管理：紧盯辅导训练，通过面谈、全预算辅导主管、销售人员，并将目标落实到团队、个人。通过订立目标，层层追踪，进行团队PK，营造比学赶帮的氛围。借助片区轮训强化队伍训练。辅导训练，目的：提升作战能力，职责：以团险渠道为主，教育培训部为辅，内容：（1）开展面谈辅导，（2）实施职场训练，思考？有人说，管理就是客气，大家认可吗？请指正，谢谢，无队伍，业务是暂时的，无基础管理，队伍和业务是暂时的，基础管理关注结果更关注过程，基础管理重在坚持！