2018年已经离去，你是否做过年度总结？2018你是否过得很充实？走的很坚定？作为业务伙伴，2018年你收获了什么？技能加强、人脉拓宽、能力提升等等。作为团队主管，在总结去年成与展望今年时，你更应该做到以下几点：总结2018,1、首先画出年初团队架构图（具体每个人，含：姓名、职级与去年收入情况，标注重点培养对象）；2、团队人力发展情况：去年个人增员与团队增员情况；3、本人年度收入情况：个人总收入与基本法收入，具体到月。展望2019，1、定下收入目标；2、构思今年团队架构图，你想晋升到什么职级？需要培养多少名组经理？直接培育几名？间接培育几名?3、团队发展规划，列出年度、季度、月度目标。

我想，成功并不是偶然的，成功必要清晰的规划和发展诉求。大跃进时期，有过“人有多大胆，地有多大产”一说，虽带浮夸味道，但我看到的是正面的激励，首先你要敢想，才会敢做，最终达到目的！百万年薪你想都不敢想，那么你这辈子永远不可能实现百万年薪。我们以年度规划晋处，以全新身份迈向2019年为例，来看看我们应该提前做好哪些规划。

组经理晋升高级组经理期间：在进入2019年前，艾国寿仅仅是一名组经理，在2018年四季度，艾国寿在直辖组出精中选精，挑选出两名有团队发展意愿的储备主管A、B，借公司方案、熟增员利益，巧借开门红保费爆发期，鼓励其在2019年1月、2月期间批量新增新人。此时艾国寿一定要做好本人新增，因为本人既有品质考核要求，又因为直辖组中若培育出新组，势必带走一部分直辖组属员，这也是稳固直辖利益（直辖组津贴、绩优组经理奖）的要求！同时要在本人新增中挑选储备主管C，首先要跟踪其当月转正，重点辅导、陪访增员工作。

2019年一季度结束，储备主管A、B均晋升组经理（此时你知道前期做好本人新增的重要性了吧！），艾国寿成功晋升高级组经理。高级组经理晋升资深组经理期间：2019年二季度结束，储备主管C晋升组经理，艾国寿成功晋升资深组经理。资深组经理晋升处经理期间：2019年三季度结束，再次培育一名组经理（直接或间接培育皆可），艾国寿成功以处经理的身份迈入四季度，走向2019年开门红。用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。