思考：为何高投入并没有带来高增员率？是主管不愿意增员？还是团队不愿意增员？是不是管理人员组织能力降低了？是不是业务员没有增员对象了？是不是一夜之间市场变化了？是不是推动力度小了？我们的思考，1、如何解决队伍增员的意愿？2、如何解决准增员在哪里的问题？3、如何解决业务员招募技能的问题？4、如何解决增员访量及追踪的问题？5、如何解决提高面谈成功率的问题？6、如何解决职场自主运作的问题?7、如何解决新人留存问题？

根据省公司面谈要求，每月末到月初对关键人群（主管、准主管）进行集中面谈，触发意愿，引导发展；全面面谈主管414人，参与启动会313人，308位主管购卡。管理就是不相信，把非现场管理变成现场管理，不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏！启动会的目的是点燃参与启动会人力的激情；首先做好意愿的激发，将整个可控式增员流程进行回顾梳理：1、现场根据九九归一表列出30个名单；2、对照话术打电话邀约，现场人均必须邀约成功3人；推动购卡人数；3、启动结束四项工作到位：职场布置到位、面谈工具表格准备到位、各岗位人员分工到位、主管冲刺预备会统计数据到位。

可控式增员的关键是把不可控的因素变成现场可控的节奏，因此在运作过程中必须将每天的关键动作执行到位：1、早会结束打电话邀约成功才能离开职场；2、主管的午会/夕会必须要有具体的管控动作，盘点当日目标的缺口、确定次日出勤人力、面谈人数，未达标团队晚上必须追踪达成；前面的启动、面谈都是播种，送训才是检验成功的时候，做好以下四个动作，确保果实的颗粒归仓：1、有变动的家访，主管陪同、异性邀请异性主管陪同家访；2、参训前一天，3月11日全面组织三送，实时反馈三送结果；3、参训当天到家接，早上送训陪同早餐，下午送训陪同中餐；4、送训超过15人的单位必须安排专员为助教陪同参与签约培训班。

可控式增员就是大量的数据检验执行的结果，数据不达标，执行就不到位！因此我们需要时刻关注关键数据达标情况：1、追踪参与启动会人数、现场打电话人数、现场购卡人数；2、追踪各组电邀成功总数、参与面谈总人数，比对邀约成功率；3、启动面谈后每天要关注每日指标达成数（面谈师、主管、购卡人员），4、面谈参与人数及面谈缴费人数比例的分析；5、缴费人数与实际送训人数比例合格（70%）1、统一做好迎新会，（1）统一时间：在16日召开；其中农网在第一次例会召开，所有单位只能在规定时间内提前，不允许推后；（2）统一标准：新人班结训人员必须全部参加（农网在农网进行，能够集中到城区尽量集中在城区），主管、推荐人必须全部参加；会议形式召开，有条件的单位也可以做活动形式召开。

统一流程:A、上期（月）新人转正分享，分享内容：签约班结束后不知道如何开展工作，好在公司安排有新人启航班，进入启航班后听话照做，上个月成功签单XX件，赚到收入XX元，获得新人奖励XX元（有增员再加上增到多少员），以此带出新人进公司只要听话、照做跟着公司步伐走就行；B、主管/推荐人上台分享（表态发言），表达自己的决心，坚定新人的信心，让新人觉得进公司有人管、有人帮、有人带领；C、提示开代码拿到培训津贴，再次的强调提醒新人如何顺利获得300元培训津贴（解决开代码问题），D、宣导好启航班（每天2小时学习，不参加老人早会，单独运作）；启航班的利好提前告知：a、县域300元/农网200元 启航班学习津贴;b、提供5张互助式自展免费体验券;c、启航班活动（一到两次户外活动组织，或K歌大赛等小团康）。