启航班新人推介会，操作流程与运作要领，课程目标，通过本课程学习及演练，使学员理解推介会运作在启航班的重要意义，掌握推介会组织运作的基本操作流程及运作要领。推介会定义，推介会是指以营内新人为主体，营长统筹举办的小型客户交流会，它既是一种形式多样的客户服务平台，也是新人重要的获客平台。推介会是新人获取亲人朋友支持的首要平台。

新人推介会——新人获益，获得100个准客户资料名单，?获得亲朋好友的认可与支持，打造个人品牌，顺利晋升业务主任/收展员，坚定从业信心，新人推介会——主管获益，拥有新人成长的平台，解决留员难题，促使新人增员，获得基本法收益，建立个人威信，主管个人成长，新人推介会——营长获益，提升入营率，提升举绩率，提升结营率，提升晋升率，提升留存率，打造个人带营品牌，营长个人成长，推介会运作流程三步曲，会前，会中，会后。

会前准备（1/2），提前制行事历并进行宣导，组织新人进行技能和逻辑训练，落实会务人员，做好人员分工，督导新人列名单、筛选名单，协助新人邀约客户，跟进筹备进度和新人邀约情况，参与话术逻辑演练，列客户名单、邀约参会，协助推介会运作前期准备，会前准备（2/2），1、确认到会人数；2、物料准备：电脑、横幅、宣传展架、宣传单、桌上果点、水、纸巾、关怀卡、主持稿、领导致辞稿、礼品、抽奖箱、抽奖卷、音乐等；3、人员确认：主持人、领导致辞、入司仪式、主管代表、照相、礼仪等；4、节目准备：节目或抽奖。

会中运作（1/6），统筹督导各环节有序进行，把控现场氛围，调动人事物，处理突发事件，协助新人与客户交流，配合营长及会务组工作，与亲友良好交流互动，指导关怀卡填写、索要转介绍名单，配合营长及会务组工作，会中运作（2/6），一、播放暖场视频/8分钟，二、会前提示/1分钟，三、开场/3分钟，四、领导致辞/3分钟，五、介绍国寿/5分钟，六、有奖问答/3分钟，七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽，八、新人代表发言/2分钟，九、主管寄语/5分钟，十、专题时间/30分钟，十一、填写新人关怀卡/10分钟，十二、亲友致辞/2分钟，十三、新人感谢，家人离席/5分钟。

会中运作（3/6），新人签约仪式：主管颁发司徽、并赠送礼物给新人，目的：给予新人仪式感，增强自豪感，氛围：温馨，营长操作要点：与主管事前沟通到位，确保现场主管都到位，把控现场氛围。会中运作（4/6），会中流程：新人代表发言，内容要点：自我介绍、我为什么加入保险公司、我的学习感悟、我对未来工作的规划，融入身边的故事诠释保险意义与功用，目的：让嘉宾了解新人、认可新人、支持新人,认识保险的意义与功用，营长操作要点：提前做好沟通，指导写稿，与新人充分过稿。

会中运作（5/6），会中流程：填写新人关怀卡并获客100，动作：为客户送伴手礼、请客户填写关怀卡、合影留念，目的：感恩、获取转介绍，氛围：温馨，营长操作要点：督促工作人员及时下发关怀卡，过程中巡场，关注客户反应，必要时候协助新人沟通，会中运作（6/6），序号，工具名称，暖场视频，新人感言，会前介绍公司用，新人发言使用，新人关怀卡，新人推介会流程，关怀环节索要名单，会中流程ppt，新人推介会签到表 用来做客户信息登记，会后总结并追踪，回收清点物料，做好培训报道，督促新人会后及时追踪跟进客户。协助新人追踪回访转介绍客户，引导新人做经验总结，鼓励新人下次继续参加平台，回访转介绍客户，自我总结经验，会后新人要发送感谢短信并利用关怀卡上门拜访。“新人推介会”——核心流程，促成环节，平台出击，三方获益，培训/提升/成长/共赢。