小王，你非常优秀，但寿险行业对你来说是一个新的领域，一定要以空杯的心态参加学习。希望你能注意对方反馈，通过公司专业的系统培训，成为合格且专业的寿险从业人员。观察对方表情 知道为什么吗？小王，苹果手机好不好？如果不充电能用多久？你觉得宝马车好不好？如果不加油能跑多远？其实学习好比手机需要充电和汽车需要加油一样，只有不断的坚持学习，才会让我们在寿险行业走得更远、更好。

重点面谈逻辑2：不断学习助力成长能力提升，小王，你现在参加的启航班不仅仅可以学习到保险的专业知识，还可以学习到专业的销售流程、人与人沟通的技能技巧等，对你今后的工作也会有很大的帮助。知道为什么吗？隔行如隔山，按照总部**企业家阶梯式成长计划之“一主三辅六步育成体系”，近两年我们公司一批批年轻的主管脱颖而出，无不得益于这个阶段学习。如×××2017年3月入司，连续2年销售出百万保单，团队达200余人，这都跟他们积极参与公司的各类学习分不开，特别是电子投保、社保知识、高优自展模式等销售技术需要学习。

两人一组，相互演练。演练说明，一人扮演营长，一人扮演新人，演练一次再互换角色，时间10分钟。演练要求，逻辑流利、自然。三谈目标（1），重点沟通逻辑1：设定目标，步步为赢，小王啊，保险是个相对自由的行业。如果你不设定目标，每天将没有方向。因此，根据我从业3年来的注意对方反馈经验，只有设定了目标，你才会每天有动力去拜访，从而获取准客户。对于你来讲，科学设置目标既能激发自己，又能快观察对方表情速成功，你想了解一下吗？

短期目标：第一个月转正，1Q,2件。营销1Q2100,收展3M，1800元，2件。2、中长期目标：在第二个月组建自己的团队，实现坦诚的眼神1+3架构搭建。这个长期是相对的，发展好的1-2年实现总监梦想。4、短期目标实现路径：列名单排6个雷。做卡折1000元，赚路费并积累销售技能。拿出纸+笔 按照10:3:1的销售概率，假如你每日拜访5个客户，10天就是50位客户，就会有5个客户购买5件卡折。1、参加每日学习是持续做好的前提。2、签约班是第一步，启航班会有更多（满分10） 的知识技能需要学习。3、越优秀越是要参会，越不参会越会脱落。1、寿险营销，专业制胜。2、客户被不同公司人培训，而你要比客户懂得更（满分10） 多。3、专业技能、人际交往、电子投保、最新的高优认证模式需要学习，1、短期目标：1Q,2件。2、中长期目标：第二个月搭建1+3组织架构，1-2年（满分20）晋总监。

卡折收益 （满分10） 1、小卡折，大市场。2、卡折销售带动期交销售。积累客户，积累技能。1、着眼一单转正目标，熟悉期缴佣金模型。2、了解实现的路径保证：新人（满分20） 推介会，1、了解自我基本法收益：新人津贴、专项奖励、各项福利保障。2、熟悉当基本法收益 （满分30） 地基本法利益要点。通关要点：1、参会是一切启航班管理活动的第一步和保障，所以营长的首要工作任务就是抓参会管理，强调参会的重要性。2、启航班的目的就是学习专业的保险知识，让自己成为合格的寿险从业者，从而运用所学知识销售保险，实现收入目标。3、协助新人制定入营目标，设立短、中、长期目标，分析新人收入模型、晋升标准等。4、画图讲收益，建立收入模型，将收入以书面形式呈现，让新人更直观的感受，付出就会有回报。