示范式陪访的金句——陪访前，主管：小杨，咱们今天一起去拜访你的这位客户，在去之前把你所了解的客户情况详细的给我说一下吧。新人：……主管：刚才客户的情况你介绍的很详细，说明你很用心，我还有几点需要跟你沟通：第一，今天的拜访以我为主，你多观察我是如何做的，见面后，你将我介绍给你的客户，你只需要做一些辅助性的补充，然后仔细观察我的沟通讲解过程，回来后咱们做总结；第二，第一次拜访不一定促成，但是我们可以预约下次见面的时间，递送计划书再进行促成。现在把拜访资料准备一下……你扮演客户，咱们来预演一下。

示范式陪访的金句——陪访后，主管：小杨，在刚才的拜访过程中，你注意到我从进门到结束，都运用了专业化销售流程的哪些环节？新人：……主管：我是如何做下次邀约的？说给我听听。新人：……主管：你观察的很仔细啊，我在说明的时候……（说出重点，总结拜访得失，重申销售各个环节）主管：按照得失分析，咱们再来练习一下，我扮演客户，你扮演业务员……

观察式陪访的金句——陪访前，主管：小杨，下午你准备去拜访客户是吗？相关资料都做好准备了吗？新人：准备好了。主管：这次拜访我陪你一块去，但是以你为主，我只是观察，你只需要介绍我是你的同事，今天是陪你过来看看。主管：你先给我说说，你准备怎样和你的客户沟通，你觉得你的客户会提出什么问题？你还记得上次我陪你去见客户我是怎么说的吗，你把那天的过程给我讲讲。

观察式陪访的金句——陪访前，主管：看来你都记住了，你真的很优秀，为了你有更好的表现，接下来我扮演业务员，你扮演客户，把你觉得会出现的问题都体现出来，看看我是怎么应对的。（演练中）主管：通过刚才的演练，你应该更加明确具体的步骤和内容了，下面我们互换一下角色，你来做业务员。（演练中）主管：你表现得太好了，今天你一定会有更多的收获，到时你按照刚才演练的说就可以了，另外我们今天拜访后还要索取转介绍名单，记住了吗？

观察式陪访的金句——陪访后，主管：小杨，咱再来总结一下，这次拜访感觉怎样？我看你进步很快，你觉得还有哪些地方可以做的更好？新人：……主管：如果在**环节中，……会更好。（引导新人进行拜访后的总结，并就具体存在的问题进行针对性的辅导，制定下次的拜访计划。）新人：主任，经过这两次的陪访辅导，每次你都给我很详细的总结和指导，我觉得自己学到了很多，下次我单独促成单子应该没有问题，谢谢主任对我的辛勤付出！主管：咱们还是再来练习一下，我扮演客户，你扮演业务员。

协同式陪访的金句——陪访前，主管：小杨，下午我陪你去拜访客户，今天拜访你想怎么做？新人：……主管：你的计划书做好了吗？能让我看看你准备的资料吗？你给我先讲讲看，我给你提提建议。新人：……（讲解计划书，尝试促成）主管：这次拜访以你为主，从进门简单的寒暄赞美直接切入到正题，我们的观点一定要保持一致，你就按照我们刚才演练的就可以了，放心，你有遗漏的地方我会及时给你补充的，另外今天拜访后还要索取转介绍名单，好吗？协同式陪访的金句——陪访后，主管：小杨，你刚才表现的很不错，能讲的这么完整，说明你真下功夫学了，在刚才拜访的过程中，你对自己那些地方比较满意，你认为哪些地方还需要改善？主管：如果再次拜访哪些地方会做的更好？（引导新人做拜访后的总结，就具体存在的问题进行针对性的辅导，以及客户的分析，制定下次拜访的计划。）