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主任培训7F5新人辅导26页.pptx

  • 更新时间:2019-07-04
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新人辅导F5,讲师介绍,讲师介绍的内容,恭喜大家晋升为主任,身份的变化带来职责的变化。现在,我们不仅要对自己负责,还要对团队的所有成员负责,尤其是新人。你知道怎么样辅导新人吗?你的辅导水平怎么样?主管成长线,下面,测试你对新人辅导点的掌握程度,你只需回答你掌握新人的出勤情况,并帮助其解决出勤方面的问题?你向新人说明过公司的培训的重要性,并督促其按时参训?你在新人上班的第一天陪同其熟悉职场环境和制度规则?你帮助新人设定工作目标,并给其协助的承诺?你实时跟进新人的岗前、衔训,并给予培训效果的检查和帮助?你检查新人的计划50,并给予名单补充的建议?你与新人模拟过电话约访,指导新人电话约访的技巧?你与新人演练过某款产品,并详细指导过产品计划书的使用?

下面,测试你对新人辅导点的掌握程度,你只需回答你每天检查新人的工作日志,认真批阅,并追踪整改?在第一次拜访客户前,你检查新人对客户、工具、产品的准备情况?你与新人共同分析客户潜在的保障需求?你指导新人拟定保障方案,并协助演练保障说明?你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理?你训练新人正确使用神行太保?你与新人演练保单递送,并训练新人索取转介绍的方法?你非常了解新人的家庭情况和从业背景?

养不教父之过,教不严师之惰,只有严师才能出高徒,让我们一起走进新人辅导,系统学习新人辅导的方法,开启新人辅导的大门,主管成长线,新人辅导的概念,新人辅导重要性,新人辅导的内容,课程目录,辅导就是辅助与指导。辅助就是协助,即在我们工作上通过,适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;指导就是在适当的时间指出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。新人辅导重要性,主任对新人的辅导,可以使新人收入更高能力更强 留存更久,在新人入司的1-3个月,主任辅导对新人成长影响非常大,是新人调整从业心态、养成工作习惯、掌握销售技能的关键时期。

PESOS五部曲——说明,任务是学会使用建议书系统独立制作建议书,怎样做 1. 说明建议书制作的内容,2. 说明建议书制作的流程和要点,3. 案例示范,4. 新人给A1客户制作建议书,5. 主任指导,提出建议,6. 新人使用建议书系统完成建议书制作,为什么 建议书使展业活动更加科学、严谨和专业。PESOS五部曲——示范,标准示范、谨慎讲解,主任案例分析、确认客户需求,设计方案:缴费、保额、险种组合、期限……使用建议书系统制作建议书。
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