增员高校毕业生，异议处理，1、做保险感觉没有前途，很多人都知道，我们国家目前的医疗、养老、教育等问题都非常突出，而我们的保障制度又不完善，人们的保险意识越来越强。我们面对的是一个拥有超过13亿人口的市场，在这里，只要您有能力，肯拼搏，发展的机会是很多的，您看，刚刚带您进来的伙伴XXX，到公司才五年，现在已是高级服务经理，前两年买了房，又买了车，如果不是做保险，怎么达到现在的生活水平呢？以您的水平和能力，您既可以走业务路线，也可以走管理路线，在这个行业，百万年薪不是梦。（要点：年轻人注重行业前景，更注重个人发展前途。增员时可利用相关数据、成功的例子来向其说明寿险行业前程远大，晋升渠道畅通无阻，前途靠自己努力等。）

父母花了那么多钱供我读大学，我却跑来做保险，好像不太合适，父母供您读大学，是为了让您有更好地发展前景，希望您能更好地回馈社会。在保险行业，您可以顺应理财时代的发展，学习保险理财知识并更好地运用到工作当中，也可以为更多家庭送去保障。现在不少大学生都投身到保险工作，在国外的保险从业人员中高学历者比比皆是。实施成功并没有学历高低差异，关键是否用心。（要点：在中国的传统价值观中，有文化的人都不愿意从事销售行业，而保险销售的社会认同度更低，高学历的人放不下身段去开拓客户。事实上，成功并没有学历高低的差异，而且保险营销的专业性对高素质人才的需求也非常迫切。）

我工作资历浅，没什么人脉关系，关系是创造出来的，互不认识的人在致意寒暄后，就变成熟人，再通过职域、社区、团队等互动，关系网就会形成。有很多保险营销员刚入行时没有人脉关系，但很多人都能够做得很好。再者，亲朋好友再多，也会有完结的时候，如果太依赖原来的人脉，反而失去了培养实力和能力的机会。（要点：人脉关系并不是做好保险的必要条件，很多营销员在当地没有任何缘故，一样能够取得较好的成绩。对此，面谈主管应好好的引导对方走出误区。）