有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点：1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去，销售——你推销险种，增员——你推销自己，2、他们都是为了获得别人的认同，销售——让客户认同你，跟你买保险，增员——让增员认同你，跟你做保险，3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益，销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴），增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、育成回计），他们的流程其实都一样。

销售：主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务，增员：增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导，你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循。系统化流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售。

专业化增员流程，第一步：增员开拓，做好P30，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样），陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜索（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……他们的流程其实都一样。

第二步：电话约访（与销售一样），1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等），2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑），3、二择一法（确定见面时间），4、随时记录约访过程中的重要信息，第三步：增员面谈——激发需求——增员促成，一、面谈的目的，1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析），2、了解增员者对理想工作的看法，3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣，二、面谈的内容，1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好，2、了解对方对工作和事业发展的看法，3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求，4、“推销”行业、公司和自己，5、引发他加入寿险行业的兴趣，6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试。

激发需求的技巧，1、多提问——了解被增员人的基本情况的五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适，如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等，3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作。

销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书），问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头。行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心。发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报。转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉。