缘故法，**分公司**，在2016年5月20日少儿超能宝上市的时候，就在自己的村子里 ，只要是有适龄孩子的家庭一户不落的全部拜访了一遍，10天的时间，签下28张保单，获得**分公司个人件数第三名，总公司第七名。缘故的威力，在**保实现了我的豪车梦，入司前：地道的农民，入司后：职业经理人，2015年1月入司，2015年3月晋升业务主管，2015年9月晋升业务经理，2016年获得总公司个人件数蓝鲸奖，2016年获得总公司个人优秀蓝鲸奖，2018年6月晋升资深经理，在**保3年6个月收入80万！所有的车都有保险，但并不是所有的人都有保险！花钱买辆车，第一件事是买保险；生一个孩子，买没买保险？车和人相比，到底谁更重要？把车险客户转变成寿险客户，是非常有效的一种客户开拓方法！

交叉销售法，购买了短期保险，说明客户有保险意识！但仅有短险是远远不够的，还需要有长期的、多方面的寿险保障。短险客户转变法，这是需要我们重点掌握的一种方法。以上三种客户开拓方法无论使用哪一种，都要配合转介绍。要让转介绍变得和呼吸一样自然！转介绍法，在使用其他方法的同时，务必用好转介绍！

案例，10年需要多少客户？480个客户，若一个家庭中有两个人向你买保单，需要认识多少个家庭？240个家庭，若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？120个家庭，若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？24个家庭，我们算一算，1个月拥有4个客户，1年需要多少客户？只需结识24个家庭足可以支撑我们10年的职业生涯！寿险营销并不难！

课程大纲，1.客户开拓的重要性，2.客户开拓的主要方法，3.转介绍的来源和要点，拜访中的所有客户（寿险、车险、短期险），交情好的亲戚朋友（缘故），影响力中心，（一）转介绍的来源，1、交情好的老客户、亲戚朋友（缘故），咱们的关系这么好，您的保险意识也这么强，给我介绍几个您的亲人、朋友，既给他们提供保障解决他们的后顾之忧，也成就了我的事业，对您也有好处，真是一举三得！

转介绍的要点，目前职级：高级经理，展业历程及获得的荣誉，1. 2013年12月，加盟**保，2. 2014年5月：**高峰会，3. 2014年6月晋升主任，4.2014年9月：**高峰会，5. 2017年年末：人民大会堂参会名额，6. 2018年4月晋升业务部经理，7. 2018年6月晋升高级经理，**经理的一个邻居在某一小型服装厂工作，是她的一个老客户。为了结识更多人，崔经理经常去厂里找邻居玩，有时带点公司的小礼物。然后和这个厂里的很多人都成了朋友，一年多的时间做了五十多张保单。

转介绍的效果，2、拜访中的所有客户（寿险、车险、短期险），已成交：既然咱需要保险，咱身边的亲人朋友也同样需要。未成交：咱现在暂时不买保险，不等于咱不需要保险，咱身边的亲人、朋友也同样需要。拜访中的所有客户（车险、短期险），车险：既然车需要保险，那么咱和身边的亲人朋友就更需要保险。短期险：只是解决短期、单一的问题，只有长期寿险，才能解决长期的、更全面的问题。影响力中心，特点：有实力、人品好、威望高、乐于助人，对待这样的人要用心经营，多联系，多见面，尽量和他有共同语言。如果你和某个村子的干部是朋友，你可以把这个村子作为一个目标市场，利用朋友的影响力，会减少销售难度，成交更多的保单。1. 高度认同保险，2. 高度认同自己，成功转介绍的关键是“认同”，要想业绩高，转介是法宝，转介绍是世界上最持续的获客方式。