为什么说产说会也是一个增员良机？产说会充分利用了会场的从众氛围，营造促成良机，无论业务还是增员；产说会的形式无论是抽奖、还是宴会形式都使客户尝到甜头，增员转介绍“盛意难却”；产说会是一种基于服务的现场索取的快速的转介绍方式，准增员名单无障碍；产说会减少了业务伙伴的拜访成本，将业务、增员合二为一，省时省力。产说会在转介绍中的时机，客户在产说会中签单或填写确认卡后，李姐，恭喜您拥有了我们公司的保险，我的成功也有赖于您的支持。近几年公司快速发展，您也看到了，为响应“打造金融强省”的战略号召，公司开展了一个主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，我想如果可能，能否将您身边的朋友介绍我认识一下，他们不一定适合这个行业，就当交一个朋友也无妨呀，您介不介意帮我一下？请您提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单好吗？

吃饭或收保费及送照片或感谢函时，李姐，您觉得我们的答谢会开得怎样？李姐，感谢您对我的长期支持。对了，公司开展了一个主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗?

递送保单时，（1）(确认保单内容,签回执 ),再次强化客户对你的认可。（2）之前未要求客户转介绍的,这时一定要尝试。李姐，恭喜您拥有了我们公司的保险，我们这个行业就是这样一个爱心的行业，最重要是客户拥有全面保障。对了，公司开展了一个主题活动，特别邀请了资深职涯规划师进行行业分析及个人职涯发展指导，我现在正全力发展自己的团队，下个月公司就会特别举办一个大型英才招募会，我这刚好拿到几张门票，您能提供2-3个有机会加盟我们行业的朋友名单吗?

产说会增员异议处理，“我不想让营销员打扰我的朋友”或：“我将朋友的电话给你，可能不太好吧！”“首先，在整个销售过程中，我会以专业精神为我的客户提供服务，在得到您的同意才会继续下一个步骤，同样，我会先联络您的朋友，征求他同意才会约他。第二，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三，无论他是否愿意加盟，我都会联络您，让您知道进展。张大哥，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。”“我的朋友都对保险业不感兴趣”“您的心情我理解，我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣，让我跟您的朋友介绍后，他可能会有兴趣。请您放心，如果您的朋友确实没兴趣，我会马上离开，决不打扰他，并会马上把信息反馈给您，您看行吗？”“我一时想不起来，以后听到有买保险的我一定介绍给你。”

“如果您一时想不起来不要紧，其实愿意考虑做保险的朋友多数属于以下三种情况：第一是现在工作不太顺心想换工作的；第二是现在家里待业，准备开始二次创业的；第三对现在收入不满意的，不知道您身边有没有这样的朋友？”“这样吧，让我先跟他们谈谈再说吧，他们如果想加盟，我会给你打电话。”“谢谢您答应替我向您的朋友介绍寿险业的事情，可是每个人的工作现状都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解释，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您同意我的看法吗？”