分公司目前大专成为主流学历，其中洛阳高中占比较大，本科学历占比12%，相对较低；分公司目前41-50岁占比较多，年龄相对偏大；  其中郑州41-50岁之间占比较高；未来，31-40之间的人力（80后）占比要达到50%以上，本科占比达到50%以上，两高两优有选拔空间，备注：走高质量之路，做有价值内勤，成HASL核心力量，招募到适合未来发展的人才，才是解决未来发展的核心，符合未来发展需求的人才；才是高质量人才，如何在新的监管体制下找到属于**发展的新型人力发展模式，招募到适合新中产阶级的专业的销售人员，为客户真正量身定制保险计划，为公司未来发展层层积累力量，培养未来的百万精英、双千团队长；是目前较为重要且紧急的事情。

人力发展亟待突破，走高质量之路，做有价值内勤，成HASL核心力量，创新招募运作要点，要点一：学会一门技术，要点二：做好培育承接，要点三：定向人才培养，招募适合的人才；让人才为未来产生力量，创新招募运作要点，1、选人参训：出勤、出单、25-45岁，2、技术复制：基本法+面谈技术，要点一： 学会一门技术，各机构基本法考试，增员人晋升答辩，学会一门技术：晋升答辩会运作，访量PK、机构竞赛、话术训练、邀约打卡等，把增员目标转化为每天的增员拜访量。

学会一门技术：邀约训练打卡，邀约准增员到公司解读报告，进行面谈沟通；让准增员无压力交费进班体验，学会一门技术：新人面谈分析，工作重点：1、新基本法大练兵，2、晋升推动（晋升答辩会），3、定向委培开启，4、一对一有图有真相增员大拜访，5、南乐、开封聘才班召开，以新增优增为引导，借力晋升推动，同时推进双千项目；结合弱改、推动聘才引进；重点推动AIM晋升、定向委培（IM）和30场COP，上岗140位优秀新人；加固组部建设；为2019年高质量发展之路奠定人力基础。

工作重点：1、增员周重点推动（COP），2、新人体验班14-15日分机构召开，3、4月新人亲友会集中召开，4、4月新人衔接训练辅助新人技能提升，5、三门峡、洛阳聘才培训班召开，工作重点：1、5月新人亲友会集中召开，2、5月新人衔接训练辅助新人技能提升，3、聘才团队追踪上岗，4、定向委培晋升达标，二季度发展规划——人力发展，业务推动：推动分公司蓬莱骑士峰会（3-6月连骑）、总公司千岛湖骑士峰会（1-6月连骑），持续推动骑士，稳定业务平台；5月26日绩优人员专属培训，专属法商论坛，零点设立专属方案，推动半年达成MDRT，强化氛围营造，加强荣誉推动，扩大顶层人群，树立标杆榜样；5月亲友见面会、个人酒会、有图有真相、母亲节等拓客活动大量召开，储备客户，迎战零点；建立新人荣誉体系，推动新人入司月月四件，走顶薪之路，坚定高质量发展；关注阶段产品优势，推动全员臻爱系列产品销售，绩优团队终身寿险、养老金重点突破。