我的从业经历——2011年加入保险行业，从业五年达到部经理晋升标准，48个月持续绩优，团队38人，4个组，团队月均10万左右，2015年听了郑博士的一堂课，其中一句话深深地打动了我：“一个人五年的时间是否发生变化以及发生什么样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！”我想和优秀的人在一起，我想听更高端的课，我想当总监，我所在的支公司成立20年都没有总监，团队最优秀的人也没有晋升，我想再干20年也实现不了，2016年一个偶然的机会了解到**产品和基本法，为了梦想，10月开始筹建营业区，很多人说：”跳槽都没有好结果，肯定不会成功，小公司是骗子！”我想：”我是绩优，我能讲课，我有这个能力，公司有产品和基本法支持，如果有成功的一定是我，我必须成功！”

第一部分——我的增员观念形成之路，2016年10月，原团队4人和3个同业跟我一起开始筹建营业区，为了首销成功，只要是人都要，用2个半月增员300人，2017年1月首销成功，3月300人迅速脱落只剩50人，我知道，没有筛选，聘才期过肯定脱落，如果我还是这样增人头，历史会重演，从300人到50人的筹备期，重新思考增什么样的人，分析留下的称职者特质，每天能出勤的人、主管层级最稳定，职业背景：教师、政府官员、企业主、酒店领班、社区工作人员等，她们综合素质较好，大多数都有管理经验，很认同我，相信我能帮她们赚到钱，非常勤奋，回想在老公司参加绩优培训，建立的观念：做保险就是做自己的企业，要找能干的人，一群志同道合的人合作才能把企业做强做大。抓住行业契机、公司发展政策优势推动团队成长，我增的不是业务员而是管理者，我们的职业是金融外务员，提升保险行业社会地位，好增人，公司政策支持力度大，晋升容易，增好人。

组织发展观念1——建立增员标准，选择优秀人才，增帮手不是增包袱，做保险就是做自己的企业，用企业家思维经营自己的团队，人人都是管理者，人人都是企业家，成人达己，不断复制企业家就能倍速成长，增员不是做运动，是一种持续的工作习惯，要像呼吸一样自然，才能稳健成长，设立增员标准，人品善良、孝顺，漂亮、正能量，年龄35-55岁，能干事、有管理经验，能坚持出勤、穿职业装，明确目标：我选的不是卖保险的，我选的是管理干部，推动组织发展策略，有目标、有习惯，有支持、有追踪，有目标：人人成为管理者，人人都是企业家，让新人当主任，让主任当主管，让主管增主任，有习惯：持续运作，养成习惯，有支持：组织活动，助力达成，有追踪：掌控过程，自然晋升。

第二部分——专业运作，推动晋升，启动意愿，明确目标，持续增员，助力达成，追踪量化，达成目标，推动晋升步骤，目的：激发晋升意愿，明确目标，确保准增员100个，清晰达成路径，形成晋升共振，方式：标准化、人性化，时间：每周二、五，二早后召开晋升推动会，参加人员：全员，检查辅导，启动意愿，明确目标，持续增员，助力达成，追踪量化，达成目标。

推动晋升步骤，每周最少二次创说会，会前：坚持召开晋升会保证到场人数，会中：由我主讲，要求增员人现场陪同，学习复制，会后：让客户填写《新人岗前培训通知书》，创造主管二次面谈机会，统计增员活动量追踪，效果：连续二年，每场不低于80人，30%参训率，《新人岗前培训通知书》每月一次高端增员团康会，目的：帮助团队招到高端增员，方式：各种主题的团康活动，特色：1小时车程旅增会（讲公司、讲行业、优秀的伙伴讲自己，感受团队氛围），效果：扭转高端客户对保险人的看法，二年成功增员15个企业主，团康活动提升凝聚力，吸引高端增员。