**：您了解保险销售工作吗？准增员：这个工作我可做不了。**：我以前也是这样想的。这个工作工资由自己决定，能让您的付出不收入成正比，而且收入上不封顶。工作时间灵活，何时拜访客户由自己决定。晋升制度公开、透明，达到了标准就可以升职。**：您了解保险行业吗？准增员：听说过一些，不是很了解。**：我以前也不是很了解。在中国，无论是保险密度还是保险深度跟发达国家相比都有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。从2006年保险国十条的推出，到央视播报“保险让生活更美好”的公益广告，到2013年确定7月8日为国家保险日，再到2014年8月的“新国十条”，即《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，现在的保险业已经迚入到黄金发展时期。保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

**：您了解中国人寿吗？准增员：不了解。**：我也是来到**人寿以后才知道的。1949年10月20日，**人寿伴随新中国的成立应运而生。从此，“人寿保险”，与国家的命运、人民的幸福，紧紧连在一起，与共和国同生共长，与人民风雨同行。2018年世界500强排行榜公布，**人寿名列世界500强第42位。在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成，促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作，利用邀请函等工具邀请准增员参加事业说明会或新人岗前班。

准增员：我还得好好考虑考虑。**：我现在并不需要您马上决定，这份资料（公司简介）留给您。正好下周一下午公司有一个创业说明会，您抽空去听听，了解一下人寿公司的情况及保险行业的前景，到时候再做决定也不晚。为方便我们安排座位，麻烦您将这张表填一下。（填写求职表，递交创业说明会邀请函）

准增员：我现在的工作收入比较稳定。**：说的有道理。收入稳定的话，要想突破是很难的。虽然保险公司的收入不固定，其实就其长进来讲是很稳定的，而丏成长性非常高。在**人保寿险公司三个月就可以晋升业务主任、一年晋升营业部经理，业务主任的月平均收入为5000元，处部经理的月平均收入为30000元（根据地区实际情况讲授），您还可以晋升到总监，不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的社会地位和成就感。

增员面谈关键点，尽可能多的搜集资料，并且提前准备，预估问题。工作内容精彩多样，环境不枯燥，晋升标准公开，透明升职空间大，学习机会多，收入无上限，工作时间灵活，工作更自由，，教学目标：让学员掌握增员普通上班族面谈关键点，教学方式：讲授，教学流程及要点：1、强调面谈关键点要提前分析准备，尽可能多的收集面谈对象的资料，进而发现面谈对象的需求点2、提升工资收入：提职加薪都取决于自己的努力付出和收入成正比，只要肯干，百万年薪不是梦，不断学习成长：随着职级的不断晋升，公司无偿提供各种学习机会，增长知识和技能，扩大人脉关系：从业时间越长积累的人脉关系就越广泛，不仅展业轻松，即使家人和朋友有什么需要，也会得到多方帮助。增员是一种习惯，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成，左手抓增员，右手抓业绩，增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去。