人对数字是敏感的，而收入是实实在在的数字，让大家吃饭的工具，更是团队建设的法宝。晒出自己的工资单，这是最吸引人的，新人看到了就会相信。让新人挣到钱，自然就不会流失。那如何让准增员有意愿从事保险行业？做比较：阐述传统行业的不足，（1）从收入成长（逻辑要点），传统行业每天工作多少个小时，你又能拿到多少钱？传统行业只知道埋头苦干，收入也是封顶的。特别是一些文凭不高的人只能在厂里上班，像那种计件的操作工，你做的再多，最多也就拿到4000多。

从关系背景（逻辑要点），传统行业有关系很重要，即使你很优秀，没有关系也很难往上爬。（3）从时间自由度（逻辑要点），一般都要工作不止八小时，而且是不停地做。工作的时间是由老板说了算，即使没有什么事情也要呆在办公室。（4）晋升渠道（逻辑要点），不仅仅是看个人的能力，更多是看关系背景、人际关系、领导的赏识等，影响要素比较多。

引思考：用问句方式引入保险行业，（1）我问问你，你对保险这个行业排斥吗？（逻辑要点）（如果新人排斥）接着问，你找工作要交五险一金吗？（一般新人回答：需要）接着问，既然排斥为什么还要交五险一金？继续反问：难道有五险一金的公司就是好公司？（2）自己怎么规划未来的？（逻辑要点）是想简简单单的就这样过日子，还是说希望找一个能锻炼自己，可以让自己能力提升的工作。你觉得什么样的工作可以多挣点。是不用付出坐在那里，就可以多挣钱的？你觉得在这个世界上是靠体力吃饭，还是靠脑力？

列优点：说出保险行业的优点，（1）公司有许多学习培训的机会（逻辑要点），人要不断的学习才能成长，我们公司会给你提供很多学习提升的机会。（2）这里有许多的优秀的人（逻辑要点），你接触周围的人群不同了，你自己也会得到提升。人肯定要往上走。层次不断提升，你的薪水也会不断提升。（3）强调保险行业成就致富梦想的可能（逻辑要点），进入到保险行业就是自己做老板。不需要做什么投资，只需要找跟你一样有意愿发展，有梦想，志同道合的人就可以了。（四）晒待遇：告知准增员**人寿的待遇，加入**人寿，转正后即可有相应的待遇。（逻辑要点）公司的各类奖励方案（现金、实物等），公司、行业内的荣誉体系，特有的养老保障，特有的人身、健康、医疗保障。

促转换：准客户转为准增员（逻辑要点），从资金角度，如果你成为**人寿的一员可以为自己和亲朋省下许多购买保单的费用。从基本法角度，你既可以拿佣金、奖励，也可以拥有自己的一份事业。（六）举案例：举自己或者身边成功案例，比如：我的徒弟小孙改变就非常大，她是我第一个徒弟。原先只是个什么都不会，什么都不敢做的家庭主妇，像给客户打电话都不敢。现在她也从人事助理慢慢做出来了。以前一大家子一年只有3万元生活费，现在一年挣十几万，生活费翻了好几番。让准增员有意愿从事保险行业，这是增员的第一步，也是最重要的一步。