要谈一次恋爱，应该怎么去谈？要谈好一场恋爱，大致要经过三个步骤，首先是锁定一个恋爱对象，这可以从朋友熟人中找，也可以从青梅竹马的伙伴中找，可以是一见钟情的陌生人，也可以是通过介绍或者相亲认识的人……在正式约会前我们通常会穿上最漂亮最帅气的衣服，好好修饰我们的仪表，了解一些基本的约会礼仪，带上合适的礼物……约会是第一次正式接触，通过约会时的观察和信息交流，事后我们会分析对方的个性特点和兴趣爱好，分析她的情感需要，揣测一下她最需要最容易喜欢上什么样的人……

如果我们觉得自己是合适的人选，接下来就会展开追求攻势，我们可能会开始写情书，在沟通和深入交流的同时时刻注意塑造自己的好形象，让对方觉得你就是那个最对最合适的人……在一段时间之后，我们会挑最合适的时机用最合适的方法明确的表达爱意，表明立场，并希望对方能够给予回应……如果前面各个阶段都做得很到位，取得对方的回应后，也就到了谈婚论嫁的阶段，一个恋爱过程就圆满的完成了……其实一次成功的寿险增员也和一场圆满的恋爱一样，是要经过三个步骤的，也就是我们说的成功增员三步曲。

锁定恋爱对象对应的就是我们的增员选择阶段，在这个阶段我们要设法找到有适合从事保险工作的人；约会前的悉心准备对应着我们和准增员接触前的准备，在这个阶段我们要熟悉对方的基本信息、注意自己的礼仪形象、准备好各种展业工具；和客户接触就好比我们和心仪的对象约会，在这个阶段我们要观察对方的言行，和对方进行有效沟通；接触之后有一个很理性的分析过程，我们要分析对方的特点和需求，思考他为什么适合从事保险工作，展示优势。这就是说明的过程；寄出情书以及之后的沟通对应着邀约客户参加创业说明会或面试；多次促成是相当于多次表达爱意，而促成的结果是为了双方合意，参加新人职前培训班、签订代理合同对应着确定恋爱关系。

缘故增员：从自己认识的人当中进行增员，例如增员自己朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。转介绍增员：通过他人的介绍进行增员，例如通过其他业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤等进行增员。陌生增员：增员陌生人，陌生人的来源可以包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。在琳琅满目的增员来源之下，我们在座的各位应该如何做取舍跟筛选呢？其实，我们可以将增员来源分为两类：一类是可控制增员来源，一类是不可控制增员来源。之所以叫做可控制是因为这类增员来源的人员要么是我们原本就认识的人，要么是经介绍人介绍的，都存在一定的信任度。

每个人都喜欢被赞美，但是赞美人要适当，否则就会适得其反，接下来我们来看一下赞美的几点注意事项。作为成年人都能分辨出对方的赞美是发自内心的还是虚情假意，所以赞美的前提是要真诚，所以我们的态度要自然、亲切，言语发自内心。其次，赞美对方最要要落到具体细节上会更好，这样更能让对方感受深刻，比如赞美一个人很美，如果说“你的新发型真漂亮，非常适合你。这样让对方更能体会别人欣赏她的点在哪里，会为自己的新发型感到欣喜。最后，赞美一定要有度，不能夸大其词，要符合对方的身份，分清长幼、尚卑。同时注意仪表、仪态的配合，给对方留下良好第一印象。