深入面谈：讲保险，发问-其实人吃五谷杂粮难免会生病，生病时会有大病和小病，如果是大病，在经济条件允许的情况下，会不会选择最好的医院和大夫呢？根据我们以往的调查：一个人得了大病后，1%的人没问题，15%的人可以筹到钱但负债一生，84%的人筹钱无门，你属于哪种人呢？引导-假设有以下三种办法可以准备这笔钱，A：每年缴纳10000，连续缴10年，但是10年内要烧香拜佛祈求不要生病；B东拼西凑；C买彩票，中个大奖；以上三种办法，哪种更好呢？总结-那我还有一个办法：自己缴8000元（数额依据对方年龄与家庭条件，观念沟通的一步）或者更多，缴了这笔钱的时候，就立刻拥有了30万或者更多的重大疾病治疗费用。有事儿管事，没事儿保留了一笔钱，你觉得这个办法会不会更加好一些呢？

深入面谈：讲行业，发问-以上的这段话，让你背一个月的时间，请问你会背吧？引导-然后去“背给”你认识与不认识的人——按照我们寿险的规律，每个月至少可以有5000元的收入！如果背书就能赚钱，是不是很不错？（微笑热情地看着对方，且点头）总结-也许你现在并非信心十足，也许你回家会和你的家人商量，但如果需要我，我一定会全力的支持你！

承诺面谈：讲观念（1/3），发问-请问我们离开家的时候关不关家里大门？我们关门是因为小偷偷过过以后才决定要关的吗？如果不是，为什么要关？（怕小偷），对的！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做好准备。（进一步疏通观念）请问你们小区有没有大门和保安？如果有的话，为什么你家还要关上你家大门呢？社区大门及保安就像社保一样，大家都有，但远远不够，你家大门就像个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求，引导-总结-如果明天社保局在电视台播放一个广告，来排队的前1000个人，社保20年都不要缴钱，请问你会想去排队吗，为什么？如果保险也不要钱的话，请问你会要吗？也就是说，你很认同保险，你只是不想付钱而已，其实每个人打从心眼儿里都认同保险的。你说是吧？

承诺面谈：讲观念（2/3），发问-如果今天你要选择一个工作的话，你会选择行政还是业务呢？为什么？（行政），请问行政工作哪一方面是稳定的？（收入）引导-行政工作一般包括接听电话、整理文件、招待客人，这些工作人人都会吧，所以它被取代性也比较高！而且1年的行政与10年的行政，做的工作是一样的，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低，这也就是为什么一般企业用年轻人做行政的原因。你现在还觉得行政的哪个方面是稳定的呢？总结-有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员很努力的话，他的收入就会越来越稳定，因为有哪个公司会裁掉能带来大量业务量的人员呢？（倍增的稳定：续收佣金，一年的努力，两年的稳定，两年的努力，四年的，五年的努力，十年的稳定）

承诺面谈：讲观念（3/3），发问-如果5年之内赚到300万，你是选择轻松赚到还是辛苦赚到呢？如果选择轻松赚到300万，5年下来你能得到什么呢？引导-你得到的将是如何花掉这300万的方法，如果选择辛苦才能赚到300万，即使在最辛苦的环境下你依然有能力赚到300万，哪怕下一次遇到金融风暴，你的能力依然存在，今天你可以选择去从事5年轻松的行政工作，但5年下来将会为你积累什么？身价的贬值！总结-当然，你也可以放手一搏，选择一份有挑战性的业务工作，虽然辛苦点，但5年下来将会为你积累大量的人脉、能力以及财富。