观念的改变，学习带来的改变：通关四天岗前班的学习觉得保险很好，给自己购买国寿福保额30万；给老婆购买国寿福保额30万，给小孩购买国寿福保额50万，制度带来的激励：第一月工资10800万，觉得保险行业确实能挣到钱，制度是有保证的,而且收入很透明，自己能算出自己的收入。收入是自己做主，而不是领导说了算，更想好好干。

职场经理的激励：职场经理教我做职涯规划，鼓励我在行业做队伍，好好发展。这在以前行业从业没人会愿意教新人该怎么在行业长久发展，感觉这个行业的人都能互相帮助，师傅的开导：师傅讲的很实际，也很能理解我，说每个初来的新人都会碰到各种困难，不是我个人的原因，是目前我们所处区域的问题，有很多人很不了解保险，不知道保险的好处，这样我们才有市场，如果大家都觉得保险好，排队到保险公司来买，保险行业就很难进来了。用成果和态度努力让身边的人逐步理解工作：在保险公司我除了挣到钱，还习到为人处事的方法，待人接物的态度也改变了，对家庭也有了责人心。家人开始理解和支持我。

缘故增员的好处，相互了解情感好：我们是同事、是家人，他们了解我们为人处事，知道我做事靠谱，会对他们负责任，容易沟通：因为是熟人，他们都愿意给我机会聊天，我会让他们了解我的工作性质和内容，了解行业、了解公司，更加愿意支持工作：等到他们入司后，因为是熟人他们更愿意相互配合，支持工作，好多工作的布置很容易落实，便于后期管理：因为是熟人我对他们的家庭生活状况等都有所了解，管理起来相对来说比较容易操作。

缘故增员+间接缘故增员，列出准增员名单：目前没工作做的亲戚、以前的同事、想找对象的、想挣钱的人，沟通要点：暂时没工作的同事，暂时没工作的前同事：闲在家没钱，来保险公司上班学知识锻炼自己，还能挣钱，没任何损失，你反正目前也没事，与其在家闲混，家人看的也嫌烦，你还不如来保险公司上班，可能参加培训多学新知识，说不准你能干的很好挣到钱，即使没挣到很多钱，你什么都不损失，你给自己一年的时间来试试看。你看我来保险公司挣的钱还蛮多的（展示工资）。

做家庭主妇的堂姐：挣钱改善生活、在家有面子、接触社会，你看你在家不挣钱还花钱打麻将，家人知道也都不高兴、还嫌弃你。你也和社会脱节，社会上发生了什么事也不知道。保险公司有好多女的，长的没你漂亮，人家挣到好多钱，花自己的钱买自己喜欢的东西，家庭生活也都变好了，公司奖励她们到处游旅，在家里很有面子，你来肯定比她们能干。增员面谈做法，先让他们了解保险观念，认识到保险的好处和作用。因为他们以前没接触过保险，对保险不了解、至甚还有偏见。通过对保险观念的引导和学习，消除误解，增强保险意识，觉得保险确实很好，能帮助人们解决生活中的问题，如意外和疾病保障等。

先强化保险观念，展现发展状况：让他们看到我来到保险公司的发展状况。比如我成长为主管了，能管理团队。工资收入还蛮高，也能用所学专业知识辅导他们，他们感觉我在保险公司整个人都长大了，变的有责任心，会承担事情了。工作态度：对工作认真、对客户负责、积极参与公司的各种事务。他们看到了和以前不一样的我。觉得保险公司确实可以改变人。先谈保险的观念，他们认同后开始介绍能帮助解决问题方案或产品，尝试促成保单。保单成交后告诉他们如果自己来做也很挣钱。他们家里都有车，自家的车子保险都可能做，身边朋友的车险也可以做。让他们感觉做保险其实一点都不难。其它工作的状况，其它工作也不好做，想要收入高工作压力还是蛮大的，要不就危险性和责任重。而保险只要我们全身心投入，就是花时间和精力，其它不需要投入，所以保险行业是一个非常好的发展事业的平台。