打造我的客户名单生产线，客户服务（日常），请客吃饭（阶段），外出客养（年底），顾问聘任（定期），比腿勤（远亲不如近邻）；基础的保单后续服务必须做好；我的保单几乎没有失效；比心细（真正把客户放心里）；婚丧嫁娶当亲戚走；定期小礼品回馈（假日经营）；有良好的工作习惯（老客户1个季度拜访1次）。

客户服务，影响力中心转介绍五部曲，1.留意客户身边的朋友，注意观察。2.在客户口中得知身边人的基本信息。3.了解他朋友的保险认知和投保情况。4.让客户给你引荐他的朋友给你认识。5.打电话约访，面见客户；做好客户服务就能获得转介绍，第一步——了解客户详细信息，发掘客户潜在保险需求。第二步——激发客户保险需求，了解客户购买实力，提出保险计划。第三步——方案讲解，促成。

转介绍名单经营三部曲，转介绍客户回馈，名单留存（拜访日志），定期回馈，喜新不厌旧，如何让新客户再介绍，转介绍注意事项，日常性经营；工作日在外吃饭，尽量约客户一起吃；有时候在客户家吃；谁请客都一样；一年一度答谢会，老带新；坚持做；只回馈；会前准备，1.列名单;2 铺垫邀约;3.会议准备;主题/时间/地点/会议，4.递送邀请函，要求客户带1-2个好朋友参加;5.名单确认：会议前一天电话确认名单及转介绍人数，安排座位;会后追踪，客户名单整理，逐一回访：根据签到表，先拜访意向客户。再拜访给你带朋友的客户电话约访转介绍客户，利用《感谢函》面见客户。收集客户信息，介绍险种；后续经营。

个人品牌的建立；春季——牵手春天、登山寻宝活动；夏季——海滨一日游；秋季——户外采摘，户外拓展；冬季——温泉之旅，外出客养，尝试一下和客户在一起不谈保险，健康采摘草莓，欢乐沿江垂钓，惬意享受温泉，登山亲近自然，快乐团康拓展，尽情品味美食，和客户在一起轻松愉快没有拒绝，采摘+农家乐，投入产出测算（外出客养为例），投入，每人40-60元（自驾车）；一个周末；一点小礼品，产出10-20个客户的参与，老客户与新客户1:2，经营老客户，开拓新客户；一位客户加保即可几倍收回成本；把新客户经营成老客户周期比较长；用别人的人脉做自己的事业；不断把老客户培养为顾问，让名单源源不断；可复制的影响力中心模式。

稳定的转介绍中心、事业发展的助手，主动沟通、互惠互利、相互信任，打造动车顾问系统，顾问的来源，1、家人、亲属、朋友（最关心你的人，最希望你成功的人），2、同学、原单位同事，3、优质客户，4、在他的生活圈里有影响力的人，5、其他行业的推销人员，6、有过寿险从业经验的人员，7、拥有大量客户资料的人，8、想拥有第二份收入的人，9、曾经要求您退佣的客户。