正确的自我定位：①高等对象的引荐人，②平等对象的合伙人，③低等对象的领导人，①——做一名保障员，②——做一名参谋员，③——做一名教练员，做合伙人而非雇主  ，成功的招募必须要做的四件事，2、精准的增员轮廓：1/7查找原因，定位招募对象，普通人与成功者的区别是什么？①普通人关注“能来的人”，成功者关注“不能来的人”，②普通人在意“招来后有什么”，成功者在意“为什么要招来”，③普通人“忽视”增员轮廓，成功者“坚守”增员轮廓。

精准的增员轮廓：2/7查找原因，“有没有轮廓标准”和“能不能招进来”是两码事！ 导致“没招进来”的原因不是因为标准高，而是两点：1、90%——因为心理设限：——没敢去招！2、10%——因为能力有限：——没有招来！增员与组织发展的认识误区——优秀的人不会来做保险（自己把优秀人才拒之门外），增员标准高会丧失发展机会（把选才与发展对立起来），增员标准高的团队做不大（把选才与做大对立起来）。

系统的面谈流程：2/7核心观念，有标准、有规划，当个司令也不难！毛主席找来林彪，说：给你个司令当当，林彪问；军队在哪里？主席微微一笑，说：去找三个军长来。林总心领神会，向主席敬礼大声说：保证完成任务！林彪回去找到三位军长，说：给你们一个军长干干，三人同问，军队在哪里?林彪说：去找三个师长来！三人相视一笑，三双大手有力的握在一起，然后向林总敬礼说：保证完成任务！3位军长回去，各自又找到三个师长，说：给你们一个师长干干，九人同问：部队在哪里？军长说：去找三个旅长来！师长们齐敬礼说：保证完成任务！ 9位师长回去又各自找到三个旅长！27位旅长又各自去找到三个团长！81位团长们回去又各自找到三个营长，243位营长回去又各自找到三个连长，729位连长回去又各自找到三个排长，2187位排长回去又各自找到三个班长，6561位班长回去又各自找到三个兵，很快一个29524人的集团军就顺利组建完成了！

系统的面谈流程：3/7步骤与目的，接触面谈：①初步引发候选人对现状的不安与不满，②引导出候选人的转行需求，③激发候选人深入了解寿险行业的兴趣，④成功邀约初步面试，初步面试：①强化候选人对现状的不安与不满，②对候选人的从业潜质进行初步评估，③导入事业说明会，④为后续甄选阐明完整的推荐理由，系统的面谈流程：5/7步骤与目的，事业说明会：①通过介绍寿险的意义与功用、前景与榜样、支持与待遇，使其发生兴趣，②测试结果使其希望了解自己，核心：精细化说明会，结果：完成性向测试。

系统的面谈流程：6/7步骤与目的，选材面谈：①“感知与偏好”结果的说明使其明确自身的优劣势，②应聘结果的不确定性促使其强化从业愿望，核心：测试结果说明，结果：盘点缘故名单，系统的面谈流程：7/7步骤与目的，生涯面谈：①为他的未来生涯做准备，②持续强化候选人对事业及公司的信心，核心：职涯规划，结果：参加培训，招募不是用“人”选人，招募是用“流程”选人。组织发展是规划出来的（一想、二谈、三做、四检、五促），2、晋升后要比晋升前更注重增员，绝大多数主管死在了晋升当天！