保险发展目标，到2020年基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、重新规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道。成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。保险深度保费收入~国内生产总值）达到5%。保险密度（保费收入~总人口）达到3500元/人。保险的“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥。

保险对于我们每一个人的意义，解决摇篮到天堂之间的各种风险，所有的“经营”都是阶段性收入；保险是长期稳定性收益；人无千日好，花无百日红，投保是把阶段收益，变为长期收益，新形势要求三同步，与时代同步：才有高度，在客户面前不胆怯，与市场同步：才能掌控客户，在客户面前就有信心，与公司管理同步：才能利用好公司资源，赚取最大利润，实现价值最大化，代理人在保险公司收入来源，佣金：做就有，不做就没有（差距大），奖励：不做无，做了达不到标准仍然无（无定数），津贴：节假日有，旅游、探亲、访友仍然有，生病住院还是有（相对稳定），《三国演义》、《西游记》、《水浒传》以及《红楼梦》无不演绎主管的金贵。

增员就是增员而不是一步到位，到底什么样的人适合做保险，这是保险行业许多专家一直研讨，却始终没有结论的课题。很多人认为做保险需要人脉好的、能力强的、愿景大的，可是这样的人在哪个行业都是抢手货，能增到他们是万分之一的可能，然而保险业要发展不可能等待或依赖这万分之一，就像生孩子，不是开始就一定要生个科学家，而是以后来培养。

新人育成是一项技术，需要传承，人进来了心也要进来，把行业植入他们心中，向解放军学习：首先解决为谁扛枪？为谁打仗？为何扛枪？为何打仗？认同保险公司管理——接受管理——自己管理自己，让新人认同公司的管理比提升他们能力更重要，1.养成出勤的好习惯，我们的早会——作用，培养良好的工作习惯，准时上班、穿着整洁、准备就绪、为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就，激发工作激情：激情包括两个内容一对寿险营销执着的追求，二快乐的心情和宽容的态度，让人衰老的不是年龄而是激情。年龄只能改变面容，没有激情会在心上刻下伤痕。

培养职场伦理，职场适应——业务适应和人际关系适应。当你还不能做好这个工作时你就没资格说这事不好。职场伦理——就是要明白职场中各个角色的道德行为准则，以及角色之间的关系；所以即使差异在大也还是要合作，即使相敬如“冰”，还是要相互尊重，3.定好位，明白自己的职责，干好自己的职责，寿险营销伙伴的职责就是卖保险。所以每天只想这件事，每天只做这件事。只有定好位才能有作为，当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通。

什么是专业和专业精神，专业精神就是不带任何情绪地去做这件事；就像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪，伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事，专业就是长期做这件事而形成的对此的熟练程度，4.有激情，当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通，今天你对工作的态度决定你明天的地位。此处不留爷自有留爷处是懒人的借口，是懦夫逃避现实的理由，你可以买到一个人的时间，也可以给他一个岗位，但你买不到一个人的热情、创造性，你买不到他全身心的投入。

人生奋斗需要一个理由，哪怕只是一个简单的理由；这个理由就是目标，目标就是事业生命，人们不会在意你的自尊，而在于你的成就，达成目标方法一：找到榜样，让一个人在前面为你领跑，即使追不上也可以加快你前进的速度，达成目标方法二：重荣誉、轻物质，金子不能取代鞭子，如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。，军队的激励就是成功的典范，刘朝霞如今是为了钱在卖保险吗？