**分公司 **，2015年加盟**人寿，2016年晋升业务经理，所获荣誉：百万百件精英，大会中级成员，**分公司新人王，历届**分公司风云人物，历届世界华人保险大会IDA龙奖，历届美国百万圆桌会议MDRT会员，2018个人收入：54万，四大基础动作团队健康发展，四大基础动作，日常制式化、规范化经营，建立团队文化，提升凝聚力。

把控入口，严格上编前面谈，沟通要点：1.为什么选择保险行业，2.为什么来到**这家公司，3.对于收入不做承诺，同时做好三个月到半个月没有收入的最坏打算，4.虽然对于收入不做承诺，但是可以承诺，给你一个全方位的改变，日常基础管理，树立正确的价值观，养成良好的工作习惯，两项指标严格要求——出勤，荣誉感的建立，每日必须出勤，1.上编前达成共识，认真对待自己的工作，出勤是底线，2.讲清楚出勤的意义：个人持续成长、提高专业度的必备条件；不出勤一定没有长期持续稳定的业绩；不出勤是脱落的前奏，3.对于三天不出勤的伙伴直接面谈，了解原因为什么不出勤？

如果没有特殊原因，给你三天时间考虑，如果还想在团队，请遵守团队的制度，如果不想留在团队，不强求，荣誉感建立，设立团队共同的，可达成的荣誉目标：每月达成菁英俱乐部，配合精神激励与持续追踪，团队内部形成良性循环：群内相互鼓励、海报激励，针对不同情况的伙伴采取不同激励方式，荣誉感强的伙伴：自觉就能达成，给予数据支持与口头激励，相对荣誉感较弱的伙伴：施以外部激励，利用其他伙伴的达成不断刺激。

日常经营制式化、规范化，营业组二早，规范的新人辅导流程，活动量追踪，营业组二早，本周工作重心及经营主线，本周必达目标及目标达成方法（经营战略规划），盘点组员数据，梳理解读公司方案，了解组员遇到的问题与困惑并及时解决，制式化二早时间：每周一营业区早会结束后，二早内容，非制式二早：公司重要节点之后（产品培训、启动会、冲刺节点前等），时间：周六上午半天，内容：与保险有关的专题，周末专题“加班餐”。

IDA和MDRT的区别、基本法等，“加班餐”效果：周六半天基本法的讲解，启动了组员晋升的意愿，在本次增员季中积极增员并开拓准增员，规范的新人辅导流程，先找到问题源头，再解决问题，主顾开拓，没有客户可以见，提供各种主顾开拓及收集名单的方式，如：约午饭晚饭下午茶，回家带小孩的时候收集名单等，活动量追踪，追踪内容：是否参加学习班？参加了什么学习班？有没有大量的主顾开拓动作？每日是否有持续随缘收集客户名单？微信群有没有在持续经营中？从追踪组员每日三访五访，转变为从源头入手。积极争取公司及团队的一切可以锻炼的机会，建立团队文化，提升凝聚力，弘扬正能量，任何公司活动，主管牵头带着组员一起，不落下任何一位组员，日常多举办旅游、聚餐等交流感情的活动，个人感悟，专业辅导为王，打造永续经营寿险团队，优秀源于专业化自主经营，专注做招募、辅导、培训、留存，做大组织持续做正确的事。