80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。人心是无法确定的，所以要有流程化的增员，逐步筛选，用制度约束行为，用标准选择“合伙人”，动力在哪里？需要一个理由，利益：第一个理由（基本法、活动），问题：不长久，活动一旦结束，增员即告停止，结果：利益是增员的原始动力，方法：晋升主管（利：利益面大、收入高、人人帮你赚钱），一切来自于你内心强大的意愿和决心！

如果有人拿枪指着你说，必须在11月增员4人，12月间接增员4人，并且年末晋升主管，达不成毙了你，你会怎么办？如果有人绑架了你的孩子，赎金就是必须在4月增员10人，12月间接增员4人，并且年末晋升主管，你会怎么办？真心话大吐露：如果你现在还不是一名主管，你只是一名正式员工？平民百姓的大众身份，有句话叫成功往往掌握在少数人手里，安逸平庸，收入往往也是最低的，仅仅只有佣金收入，一年内的新人，再拿点新人津贴，仅此而已。给自己定个目标：增员、增员、增员，争取四季度晋升做主管！

2019主管有底薪了哦！如果你现在还不是一名主管，你还是一名高级专务？堪比小地主，比起普通员工来说，多了一个销售绩效津贴奖金，根据自身FYC自提。总体来说，单兵作战、独来独往，总是带点寂寞。给自己定个目标：转变观念、发展组织、增员做主管，让收入提升一级！如果你已经是一名主管你是一名主任、经理？相当于七品芝麻官或者三品，恭喜你！已经成为一名主管，但是你对自己目前业务室、业务部现状满意吗？对你自己的收入满意吗？还在为每个季度的考核发愁吗？四季度努力搭建架构，壮大组织，加官进爵，以最优的状态进入2019年开门红冲刺！给自己定个目标：晋升、晋升、晋升，向上晋一级，收入大飞跃！2019年拿高档主管底薪。

赋予权，“赋予权”是针对解约人员所遗留留孤儿单的后续服务与利利益分配的一种权利利。一、优先分配给其直接增员人。二、分配时直接增员人已经解约或不不符合承接人资格的，则分配给符合资格的所属主任承接。人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。

自尊：要永远活的像个人，则必须奋斗，自爱：要想活出更好的自己和更好的当下，则必须奋斗，爱人：通过奋斗才有资格爱人，才能更加懂得珍惜疼爱心中的亲朋好友，进步：逆水行舟，不进则退，落后就要挨打，人必须要奋斗，助人：奋斗实现人的个人价值，于人有助，公德：奋斗实现人的社会价值，于社会有益，而不是过街老鼠，人人喊打，超然：奋斗有助于人生境界提升，淡定从容，超然物外，不悔：弥留之际，不悔，福泽：励志后代，福泽后辈，奋斗精神生生不息，奋斗是为了证明你在世界上真正存在过！