2019全省燎原计划筹建人，1、收入吸引：让有能力的人感兴趣，解决来源问题；2、契约保证：让留下来的人干的放心，解决收入问题；3、事前筛选：有效避免精力、资源浪费，解决效率问题；4、目标明确：自我成长与追踪，解决成长问题；5、考核明确：有助于后期日常训练、育成，解决留存问题。这些问题都解决了，剩下就是你的问题！

解决的核心，1、收入保证：以合同的方式保证每月收入不低于****元；2、工作内容：以合同方式明确日常工作考核内容；3、公司支持：以合同方式明确包含客户经营礼品在内的公司系列支持。三：契约主要内容，1、甲方《管理办法》中组经理职级（含）以上人员的职责；2、开代码之日起，每个工作日着职业装、参加学习不少于3个小时、每周参加早会不少于5次、面见客户不少于3人次；3、每月重点经营客户不少于6人；4、每月实现短期意外险销售业绩不少于1000元、指定险种期交主险业绩不少于20000元；5、按时参加甲方组织的各类会议、培训及活动；6、在公司授权范围内每月有效招聘不少于1人。

约谈话术，你好，***吗？我的信息你看了吗？我觉得你符合我们的基本条件，我们这次招聘的岗位每月基本收入10000元签订收入保证合同，体验期10天，你有兴趣吗？明天、后天是我们的企业开放日，你可以先来体验一下，我只有三个名额你的时间能确定吗？你好，***吗？是58把您的简历推荐给我们，你符合我们公司招聘的基本条件，我们这次招聘的岗位每月基本收入10000元签订收入保证合同，体验期10天，你有兴趣吗？明天、后天是我们的企业开放日，你可以先来体验一下！请问你是明天有时间还是后天有时间呢？

面谈流程和内容，契约式招聘面试面谈流程及话术，欢迎你来参加面试，我来帮你判断一下你是否适合我们这个行业：请问你身边的亲朋好友中，你认识多少有车的人?请你罗列一下。判断：如果所列名单不足10人，果断拒绝（很抱歉，你不适合从事我们的行业）。所列名单大于20人，进入下一环节。介于 10—20人之间，判断其主观意愿再做决定。恭喜你，很适合从事保险行业！汽车保险是强制保险、是刚性需求、是非买不可的，也就是说你已经有几十笔业务在等待收割了！

你已经有了从事保险业的基本条件，但是，是否能做好还需要行动检验，用一周的时间来体验一下，同时我们也会对你进行观察。如果是合格的你就会被纳入我们公司的主管培养计划，一周时间尝试一个新的行业和岗位你愿意吗？有时间吗？在我们的主管培养计划里将会获得公司很大的财务支持、系统高效的培训支持，你如果能严格按公司要求执行到位，一年内就可以成为不少于50人的团队主管、年收入20万及以上可以彻底改变你的生命轨迹。

你自己能做决定吗？（自己、现场不能决定的一律淘汰）你好！欢迎你来参加面试，我们就直奔主题吧。无论干啥都是为了能多挣一些钱，对吧！干保险也是一样，其实做保险也没你想象的那么复杂，我给你介绍一下我们都是怎么做的，你自己判断一下能不能做、值不值得做，然后再决定是否要进入体验期/考察期。介绍月收入1万的工作模型、强调体验期结束我们可以签订《收入保证合同》。确定进班体验具体时间。关键：告诉候选人：做保险生意没有你想象的那么难。其实就是：列名单、发信息、讲话术。

2019全省燎原计划筹建人，让思维跟上时代步伐，我们经营的不仅是保费，更是人力；团队氛围——创业！树立企业家文化；新人并非被忙走得，而是被闲走得（边增员，边做业务，所有伙伴1+1增员）；用增员提高新人留存率，团队人力永远处于正增长；成功是设计和规划出来的！所有人，特别是年轻人是可以通过“梦想”来吃饭的！入司有架构，转正即主管“走基本法的捷径”；意愿大于方法！意愿100%，方法无穷大！