增员系统，备注：讲师自我介绍，主要介绍个人的团队发展经历和荣誉，以建立讲师威信。讲师说明：在上午的课程中，我们通过营业部专业经营总论的学习对营业部的专业经营和五大系统有了一个宏观的整体了解。我们通过日常管理系统的学习，第一次尝试从一个高级经理的角度思考专业经营的一个全新的开始。我们能逐步成长并坐在高级经理培训的课堂里面，直至未来我们成为总监，最大的原因可能就是增员，而且是持续不断的增员并且带动组员持续不断的增员。在本次课程讲授过程中，我们将一起学习并探讨营业部增员系统。讲师可举例说明增员系统对营业部的意义。

增员系统的意义——增员系统是营业部专业经营中最重要的系统之一，是团队持续健康成长的根基和源泉，是营业部经理必须建立的！增员系统帮我们——明确营业部增员的分工职责，对营业部增员进行有效组织，使营业部增员行为更加专业，提升营业部增员活动的效率，通过功能组，有效实施营业部主要增员工作！增员活动是增员启动后的部门增员平台，活动举办的顺利高效是进一步吸引准增员进入创说会平台的基础和保证，因此增员活动运作是增员活动实施流程中的核心！

第一步：营业部增员启动，给业务人员一个增员的理由，让增员活动充满激情与信心，让各层级设定明确增员目标，启动目的—一对一面谈启动，会议培训启动，启动形式—分层级、分人群的面谈，通过晋升、收入、荣誉等启动增员意愿，通过会议、培训等形式，包括总结、分享、方案宣导、目标设定的主要环节，组织发展培训，三位一体的训练辅导构成增员人训练的有机整体！

第二步：增员人训练，《准业务经理培训》重点介绍增员技能，剖析三大类常见准增员对象！《业务经理晋升培训》强化辅导技能！营业部如何承接固化制式培训内容？制式增员培训—What：训练主题及内容，When：训练时间及行事历安排，Where：训练的场所场合，Who：训练执行人及训练对象，How：如何组织训练以保证效果，营业部增员强化训练—你思考过吗？请在学员手册上完成作业5-2《制订营业部未来一季度增员强化训练行事历》。

第三步：营业部增员活动运作，抓好增员人的活动管理是关键！部经理：负责组织建立功能组并对团队增员人的增员活动进行辅导追踪，增员人：负责个人增员活动并参加部门增员活动，功能组：负责部门增员人训练、开展部门增员活动，进行增员活动量管理，职责定位—功能组的建立与运作是保证活动顺利进行的基础，名单的选择与邀约是活动有效的保证！第四步：创业说明会，会前关注人员培养和邀约推动，会中注意细节运作和氛围营造，会后做好运作总结和参训追踪，请根据功能组建设流程建立本部门的增员功能组。