入司前的我，个体经营——时间不自由，每天辛苦疲惫，自我感觉收入还不错，生活平淡乏味，看不到未来发展，入司后的我——六个月才转正，目标不坚定，碰到困难轻易放弃，偶尔出勤，业绩平平，犹豫徘徊，没有任何发展，偶然的机会参加分公司培训，贵人指点，激发了我的晋升梦想！只有晋升才能在行业长期发展，更好地活着。

思想触动一我是一个人在干活，她们是一群人在战斗！我要增员，我要做组织发展！2018年9月份，上岗7人，方案：1000元*7=7000，转正：1500元*7=10500元，日本游奖励：5000，合计收入：22500元（未包含管理利益），我对组织发展的理解，组织发展是寿险行业长期稳定发展的唯一正途，组织发展是持续稳定收入增长的唯一途径，专注做保险，专职做保险，不是由上而下的要求，而是由下而上的需求。

一群志同道合的人，在一个像家一样温暖快乐的氛围中，一起共同成长和发展。团队中的每一个人都高度自律、自我管理、有高收入、专业、受人尊重。我期望中的团队，年龄40岁左右，有人脉、人品好，最重要的是肯学习、能出勤。肯学习的人都有一颗上进的心，能出勤的人都能养成好习惯、自律。

增员的标准，主要是个体经营户，不是做大生意，但也是能开得起门面，投入十万以上的，生意做得好的人。这样的人会为人处世、有人脉、赚钱的欲望强、有目标感、自律性强。增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？分析行业的不同：做生意要投入本钱，还不一定会赚，只有两个结果，不是赚就是赔；做保险不管你能赚多赚少，但一定不会亏，做得好赚的不比做生意赚的少；如何与他们面谈，不急于求成，先做朋友：平常一直分享行业、公司的优势，邀请参加公司活动或者经常展示团队活动照片，感受公司团队文化和氛围；展示个人工资条：让增员人心动，吸引加入公司。

在从事保险行业之前自己是做个体的，每天早上8点到晚上9点从来没有休息，钱赚了不少但是都压货了，这些货卖出去就是钱，卖不出去就是货。那你总不能一辈子都卖这些东西吧，人总要给自己留一条后路，那你现在的年龄你能去做什么？保险行业的话可以给你提供一个平台，慢慢的让你去提升，现在挣多少钱不重要，未来能挣多少钱的技能是重要的，所以得让自己先变得值钱，应该给自己一个机会过来尝试。

增员面谈——讲自己，为什么选择中国太平，品牌历史，公司实力，服务体系，平台大，晋升通道畅通，产品好，满足客户需求，福利全，免费保障享无忧，培训好，不断提升自己，一个客户，一个太平，“秒赔”服务方便快捷，名家讲座等各类主题活动，1929年成立，经营时间久、投资渠道多，中管单位背景，实力雄厚，大品牌，成绩显著，保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，实现财富自由。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。来到太平实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。我的观念：咱不缺人，不行就下一个，有枣没枣打一竿子试试，增不来就一直增，见人就谈保险，逢人就谈增员，满脑子想的保险，增员本无技巧，谈多了自然有了技巧。增员不是一蹴而就的，要有耐心，了解被增员人的顾虑和兴趣点，慢慢引导他们了解寿险的意义与功用，才能做到有效增员。