回顾一下：五步学会开场白，六字把我往出带（问 感 姓 来 职 愿），开场故事印象深，紧扣内容才是真，链接词别留空，概述内容不能省。链接词是什么呢？案例：第二节讲了用干净整洁才能留住彩民，第三节讲请不要马上打扫卫生；请问直接讲不过度行不行？过渡语：我们每一个人都喜欢干净整洁，彩民也不例外，在合适的时间一定要及时的打扫卫生创造一个干净的环境，什么是合适的时间呢？有很多彩民正玩得尽兴的时候马上拿起扫把吗？从做生意的角度，尽量不要把顾客扫地出门，所以不要马上打扫卫生，进入 我们的第三节。（过渡完成）

例子二：“彩票技术选号很重要“过渡到”玩彩票娱乐才重要”…..我来现场示范完整的（李晓松：问感姓来职愿；故事开场：3D拜访高手后提高销量；通过这个故事我想说只要用心哪有卖不起来的，今天给大家带来1、3D杀号；2、发展3D彩民；3、做推荐号，下面来讲第一个杀号）完成！开场白可以讲名人名言，可以讲内容的必要性，也可以讲一下背景，甚至客套话，但是最有意思令人最深刻记住的还是讲故事，当然必须是和要讲的内容可以吻合的故事。原则是：故事是拿来做开篇启发之用，比如：题目为：《人的因素最重要》铺垫卢洪川的故事（之前之后）。

举手（或抽查）为某个即兴主题讲故事（每组一人），1、如何做好增员，2、怎样进行3D选号，3、新进销售员培训课程，4、怎样做到中奖宣传，5、如何搞好微信营销，备注：组长选命题组织大家用5分钟时间写好一个完整的五步开场白，不涉及课程内容，重点强调不涉及具体内容！最后推选一人上台演讲，大众当评委拿一张事先准备好的纸条写下你心目中的123456名，在序号后面写下他们组的名字、由讲师助理在小黑板上提前写下5或六组的名号，拿到字条只念第二名，然后统计正字，点评，奖励第一名小组每个人一张5元刮刮乐，小组分数按照统计4321进行给分。

回到问题的根本：如何克服，1正确的认识紧张：紧张是正常的生理和心理反应，，从来都不紧张的才不正常（讲述正常人和疯子的区别；举例香港马会马和驴的区别的例子）结论：会紧张是好事，起码证明你是一个正常的人。2正确利用紧张：保持适度的紧张可以更好的注意力更集中的完成演讲或讲授，举例子（在家里和老婆或老公聊工作，因为完全不会紧张，很多时候会被其他很多事情打扰、可以在办公室给老板汇报工作就完全不会，因为有适度的紧张），课堂上怎么说的技巧我们讲了很多，开场白的设计，紧张的克服、套路的演练等，那么下面开始第一个让大家紧张一下的环节了，看看大家有没有瞌睡。进入我们的简单的考试环节（把丑出在课堂上，以后就不怕出丑了）。

记录下来，打瞌睡：及时提问，身体靠近，冷场：及时奖励，提简单问题，唱反调：转移话题，随意进出：强调记录或暂停授课休闲片刻，课堂上怎么说的技巧我们讲了很多，开场白的设计，紧张的克服、套路的演练等，那么下面开始第一个让大家紧张一下的环节了，看看大家有没有瞌睡。进入我们的简单的考试环节（把丑出在课堂上，以后就不怕出丑了），规则：（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必须站够时间！（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己可以得5元刮刮乐一张）。