积极应对市场转型，提升阶段人力发展政策市场竞争力，配合新人留存体系“月度30(个礼品)10(件卡单)2(件长险)+季度1(个新增)”落地，吸引及优选高潜能人才，按百年个险成长方式培育寿险业的未来经理人和顾问（未来经理人和顾问简称FMC，F是未来英文future的简称，M是经理人英文manager的简称，C是顾问英文consultant的简称），寿险业的经理人是专指从事组织发展系列的业务主管。

月均出席率，是指各月调整出席率的平均值；线上学习1堂课，是指个人在葫芦OK平台上学习视频类微课（不含PDF、图文类）符合“连续观看时间≥该视频播放时间”条件的，视为线上学习1堂课；“长险件数”是指个险保单（不含个销团、个销网）保险期间≥1年、且按计佣口径统计的新契约保单件数。

第1-12个月“新增登峰人力”是指在计划第1-12个月期间新增人员入司生效、且新人在入司生效首月达成计佣APE≥6000元且计佣件数≥2件的新增人员人数。机构个险应对优选者年龄和学历的真实性负责任，若发现机构个险优选者年龄和学历有弄虚作假者，经总公司管理部查核及报批相关部门后，将按以下办法严厉处理：对相关弄虚作假的内外勤人员予以经济处罚，并根据情节轻重予以行政处分或品质处理。对相关弄虚作假的机构个险按每个弄虚作假优选者1万元标准扣减对应其分公司个险业务费用，并根据情节轻重予以停止该分公司个险优选者支持资格（即均为非优选者支持标准）。

所有2018年3月31日之前（含）新入司上岗且2018年6月仍处于《个人寿险登峰新人财补计划（V3.0版）》计划内的见习专员、基本法主任，在2018年4-6月期间达成如下3项条件者，在2018年7月起可按原财补计划相同起期及本计划的A计划相关规则转轨至本计划或按仍原计划执行至期满，转轨A计划的人员在原财补计划起始的第1-12个月期间达成A+计划条件者，还可延续至A+计划，2018年4-6月期间3项条件具体如下：新人财补期内人员转轨计划，2018年3月31日之前（含）新入司上岗且2018年6月仍处于《个人寿险登峰新人财补计划（V3.0版）》计划内的专员、基本法主任，个人2018年4-6月期间月均（算术平均值）出席率≥100%；②个人2018年4-6月期间累计行标API（为便于机构推动追踪，该指标采用行标API口径，和本计划中的该指标口径有差异）达成≥18000元；③个人2018年4-6月期间累计新增（以新人上岗为准）达成“个人上岗月至入司生效首月期间达成承保API≥6000元且承保件数≥2件者”条件的新人人数≥1人。2017年6月前入司人员，已不在新人财补期，不参与V3.0财补转轨计划；2017年7月是V3.0首月财补的人员想要转轨A+计划，必须同时满足：2018年4-6之间满足转轨A的标准；财补1-12个月（也就是2017年7月-2018年6月）满足转轨A+计划的标准； 如果不满足任何一个标准则不能转轨A+，请务必宣导准确！

举例：2018年1月入司生效的人员，2018年1月-2018年6月仍旧享受V3.0，2018年7月总部提取达标转轨数据，达标的人员成功转轨，不达标的人员沿用V3.0，温馨提示：计入本计划的保单，若出现犹豫期撤件或退保等情况，则扣除相关业绩后进行考核指标计算，同时，公司有权追回该人员由此而获得的利益。报聘月在2017年7月-2018年3月期间的人员可以享受套转计划，分公司共有1012人。在2018年4-6月期间达成如下3项条件者，在2018年7月起可按原财补计划相同起期及本计划A、A+计划相关规则转轨至本计划或按仍原计划执行至期满，2018年4-6月期间3项条件具体如下：①个人2018年4-6月期间月均（算术平均值）出席率≥100%；②个人2018年4-6月期间累计行标API（为便于机构推动追踪，该指标采用行标API口径，和本计划中的该指标口径有差异）达成≥18000元；③个人2018年4-6月期间累计新增（以新人上岗日为准）达成“个人入司月至入司生效首月期间达成行标API≥6000元且件数≥2件者”条件人力≥1人。说明：报聘月在2017年7月的223人除了达成以上三个条件之外，需要2017年7月-2018年6月期间要达成“A+”。“A+”计划标准：1、月均出席率≥100%；2、累计长险件数≥24件；3、累计新增登峰人力≥2人。