通过以我为证，协助培训班做好新人从业意愿的建立与夯实，重点是对寿险行业充满期待，1、介绍个人寿险业的成长经历与感受，重点是收获与感悟，2、介绍基本法在寿险营销中对个人发展的重要作用。兼职讲师可以重点谈谈自己按照基本法规则，一步一个脚印走来的收获与感受。

【操作要点】在讲解之前，通过提问，引发学员的思考，1、提问：你认为未来的自己是什么样子的？2、选择1-2名学员回答，回答过程中进行引导及感性描述，收入-自由的生活-家人健康及生活品质-梦想的实现3、总结提炼学员的希望能够在寿险行业得到的收获，归为收入、地位和价值三大方面，并分别进行有感染力的感性描述，带动学员的情绪，收入：强调收入不等于拜金主义，收入代表着选择权，高收入意味着可以人生有更多的选择，获得让我们更加满意的生活状态。

【讲解举例】销售与专业化销售的区别在于：很多同学首先想到的是收入，收入的提升为了是什么？当我们月薪10万甚至更高的时候，我们会如何规划我们的生活，很多学员都谈到了去旅游，去体验不一样的人生，其实就是为了是体验自由自在的生活，当然，随着我们收入的提升，我们也会为家人带来更高的生活品质，当看到孩子的开心，父母的欣慰，全家其乐融融，我相信，我们一切的付出都是值得的。伴随着收入的提升，我们一个又一个目标与梦想得以实现，人生的意义就在于此。

【讲解举例】1、社会地位：一名出色的寿险营销人员和律师、公务员、医生职业等一样，是非常体面且具有很高的社会地位，其中不乏全国人大代表、学术明星、艺术家等；特别是当送出理赔的时候，那种自豪感和满足感是其他行业很难体会到的。2、家庭地位：寿险工作在保证自律的前提下可以实现工作时间的自由安排，事业的成功与对家庭的照顾可以兼备，这样的人哪个家庭会不接受不喜欢呢？

家人从不认可到认可的案例：业务伙伴王姐，公交车司机，不满意现状，来到了保险行业，她的老公对她的这种决定非常不理解，不明白为什么放弃每个月有稳定的收入，来到这个不是很好做的行业，双方都很要强，矛盾频繁出现，在王姐来上班的时候，我经常能够看到“争斗”的痕迹，但王姐非常坚持，不想要那种一成不变的生活，希望通过自己的努力，创造更大的价值。后来王姐老公经常性的来公司，质问其推荐人到底给王姐下了什么迷药。随着王姐的坚持，王姐老公也慢慢的妥协了，一转眼过了2年，再次来这家机构支持的时候，见到王姐的时候，发下那个公交车大姐已经变成了职场精英，知性、干练，和之前可以说是天壤地别，王姐说，以前家里什么做饭洗衣扫地都是她的分内事，现在成为了老公的分内事，老公经常挂在嘴边的话从“你给家好好待着，哪都不能去”变成了“你怎么还不出去做业务”。到后来，她老公，也成为了她团队的一员。这件事情对我触动很大，其实这样的例子在寿险行业很多很多，我相信，这种转变并非是每个行业都能给的。

【讲解举例】1、寿险企业家一个月的净利润（收入），税前收入28.4万，税后收入22.9万，这样的月收入大家感谢如何？有了这样的收入，我们刚才一起所憧憬的未来是否能得以实现？答案是肯定的。我相信，这样的收入为我们幸福而美满的生活提供了物质保障基础，我们可以去享受无忧无虑的生活，我们的家人可以享受最好的生活品质。2、我们常说，收入和地位是对等的，有了这样的收入，无论是社会地位，还是家庭地位，自然而然的大大提升，也正因为有了这样的收入，无论是个人价值，家庭价值，还是社会价值，都能够更好的进行体现。3、大家一起来看一看这位寿险企业家的纳税情况，个人所得税，增值税高达5万4，可以说是很多人1年的收入，对于社会的贡献，一目了然。所以说寿险行业是一份大爱的行业，不仅为千家万户送去了保障，减少了风险为家庭带来的损失，还为国家带来了高额税收，满足社会共同需要。这种价值的体现，是很多行业无可比拟的。4、从这位伙伴的收入证明可以看出，我们刚才的憧憬是完全可以实现的。