在我们了解自己的自己的产品体系之前，先要了解我们产品设计的理念，究竟我们与别人有什么不同，我们的长处与优势又有哪些，我们的优势来源主要有两个，1、我们沿袭了纯正英国血统的国际领先的英式保额分红方式，稍后我们做详细介绍；2、我们在沿袭的基础之上，结合国内保险市场的变化与需要，我们又进行了创新，暨量身定制的零件化产品。我们来详细了解一下；保额分红的独特魅力，备注：第一部分：了解保额分红的独特魅力，定义：保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。就是客户与保险公司共享经营成果的保险！

介绍分红险定义，强调保险公司与客户共享经营成果，抛出问题，吸引学员集中注意力，跟着课程内容走，【讲解举例】客观介绍分红险的定义，在了解定义之后，抛出问题，盈余有多少？经营成果又从哪来呢？导入下一张灯片，举例为新人做说明专业名词的含义，继续用问题引导学员，产生盈余后，怎么分配？

【讲解举例】介绍红利来源介绍：死差益：实际死亡率（出险率）<预定死亡率，有10人预估身故，实际死亡8人，利差益：实际投资收益率>预定投资收益率 预估投资收益5%，实际投资收益8%，费差益：实际费用率<预定费用率 预估费用支出1千万，实际费用支出500万，退保差益：（退保手续费）退保准备金 > 实际支付的退保金，其他差益：合同终止、资产增值等产生的差益，以上情况都可产生盈余，产生盈余后如何分配？利用监管机构规定，给学员信心，介绍红利分配原则，除70%之外，公平性原则和可持续性原则，也可展开介绍，目的为突出分红险优势；再介绍分红的基础，得出公司的优势TCF原则。

中国保监会规定：保险公司每年至少应将可分配盈余的70％分配给客户，这是国家以法律的形式保证客户与保险公司共享经营成果，目前的可分配盈余主要来源有两种方式，一为三差分红——死差益+利差益+费差益，一为两差分红——死差益+利差益，而HASL采用的是分红产品可能产生的所有来源全部参与红利分配（全差分红），因为我们遵循着TCF原则，也就是公平对待客户原则，因为我们产品设计的初衷就是以客户需求为导向，不能忽视客户的利益。了解了以上问题之后，让我们一起来看一下，市场中有哪几种分红方式。

接下来我为大家详细介绍保额分红的原理以及他的优势，客户缴纳第一笔保费后，会在保险公司拥有一个保障额度，我们叫他初始保险金额，简称初始保额，在这个基础之上每年都会分配一笔红利，叫年度红利，年度红利会增加到初始保额中，作为下一年的分红基础（结合动画效果介绍），最终初始保额+每年度支付的年度红利，我们就叫他有效保险金额，当客户真正出险时，我们要支付的就是有效保险金额。另外大家也不要忘了，我们支付的是几笔红利？还有一笔终了红利我们同样也要支付，我们是两笔红利。所以综合以上的特点，可以用一句话来形容保额分红，就是一份可以长大的保险。中产阶级的崛起，实现消费升级，而中产阶级的消费已经不仅仅是满足基本需求，还注重购买体验、情感需求和尊重需求，全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称，到2020年，在经济的强大驱动下，中国的中产阶级（中国中产收入标准：人民币8万-12万/年)队伍将达到7亿。中产阶级具备极强的购买能力，是一个国家消费的主力军。