人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。这也是我们对家庭应尽的责任。讲师讲授，1、接着是画帽顶：先在生命线上写出“20岁”和“60岁”，再画出高出帽沿的收入虚线，写上“收入线”，向右侧画出一栏，分别列出一生中最重要的六大类开支；2、内容分为两部分：一是收入，二是支出。要特别强调到，创造收入的时间是有限的，而开销却是长长的一辈子；3、六大类支出包括：当下的问题（生活教育、买房飞车、抚养赡养）、未来的问题（创业成家、养老医疗）和应急现金三部分。分类的方式有多种，根据推荐的险种可以有所侧重，比如推荐医疗，则单独列出医疗费用；推荐教育金，则单列出教育金；推荐养老则单列出养老等等。

操作重点：讲解清楚，重点是帮助学员尽快记住，讲解逻辑：但一个人再怎么厉害，有两件事都是无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，还会增加治疗护理等方面的支出，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任。讲师讲授，1、最后是插两标：这个说法主要是方便记忆。这部分比较简单。到此，草帽图画完了。2、强调两件事和万一不幸事情发生，最后得出结论：人生是需要提前规划的。后续再碰到拒绝问题，可以再回到以上的这些观点进行强化。操作重点：注意学员课堂反应，抽查学员画图进度。

讲解逻辑：而保险可以提供一笔专款专用的急用现金，弥补并延续我们的收入，让我们仍然能够解决房贷车贷、日常消费、子女教育、父母养老等问题，尽到对家庭的爱与责任。花钱一辈子，赚钱一阵子；就这一阵子，还不是保证的。25-60岁，年均10万，这辈子赚350万；若40岁中断收入来源：少赚200万。不管未来200万赚得到赚不到：父母养老金、孩子教育金、爱人生活费，意外：一了百了；疾病：没完没了！生命：生理生命+经济生命！

假设一个普通人不幸得了重大疾病，需要50万治疗费用，如果没有保险他该怎么办？不同的人应对方式不一样：要么动用家庭资金（可能是家里存的钱、也可能是卖房卖车的钱），要么钱不够需要到处向亲戚朋友借钱治疗，要么实在没钱只能无奈放弃治疗。这三种应对方式又会带来三种结果：一是动用家庭资金，可能动用的就是子女的教育金、父母的养老金，严重影响家庭的生活品质，让自己陷入深深的自责；二是四处借债，过程很煎熬，能借多少钱结果也不确定，人情债更难还；三是无奈放弃治疗，意味着在最后的阶段毫无尊严，只能绝望等待。然而，如果拥有保险，就能在得大病的时候提供一笔专款专用的急用现金，不会影响家人的生活品质，不用四处奔波借钱，更不会因为费用问题影响及时治疗。保险让我们在能让我们从容面对疾病等风险，让我们享有尊严。所以说，买保险就是尊重生命。

测试1：你更喜欢哪种钱？现在有三种钱，看看你更喜欢哪一种？第一种：不会变少，也不会变很多，第二种：有时候会变很多，有时候会变很少，第三种：不会变少，需要的时候会变很多，大部分人都会选择第三种。其实第一种就如同我们放在银行里的钱，银行利率决定了增值有限；第二种如同我们放在证券上的钱，要承担亏本的风险；第三种就如同我们在保险公司预备的钱，既安全又会为我们提供一大笔急用的现金。