强布局 强队伍 强竞争

在筑牢省会高地中率先争先领先

——**省**市分公司交流材料

2018年，**公司积极贯彻总省公司决策部署，立足三渠九部战略升级，落实总部三大战略，深耕三个体系,以“率先争先领先”精神为指引，主动出击，强化对标，市场领先成果持续巩固。截止2018年11月底，公司总保费收入37.33亿元,市场份额27.03%，是主要竞争对手的2.01倍；三渠九部总创业人力突破17000人，是主要竞争对手的2.60倍。个险首年期交与主要竞争对手的比值由2017年底的1.16提升至1.20，个险创业人力与主要竞争对手的比值由2017年底的1.80扩大至1.83。

    一、经营思路与主要举措

（一）加快资源整合，以率先精神推进强布局之战略。一是做实改革，加快标建，内外合力促转型。个险先行先试，银保团险压茬推进，定方案，设项目组，动员宣导,绩效考核,职场清分，厘清职责，全面开展331·职场标建工作。全市个险已有78个增员功能组、74个辅导训练功能组和84个日常管理功能组，理财条线的18个独立职场实现了29个功能组配置，并通过定期召开功能组分析会，树典型，推经验。从运作成效来看，增员功能组组织创说会769场，实现新增2055人，占总新增的23.9%，取得了初步成效。通过辅导训练功能组，件均和举绩成效明显，尤其在新人层面，三晋率从50%提升至56%，提升6个百分点。二是优化城区格局，夯实县域根基。坚持责任主体下沉、资源整合优化等原则，分步骤有秩序推进城区单位组织裂变、责任下沉工作，通过合理设置组织架构、科学配置资源、明确监督考核、完善各项绩效激励等多管齐下，城区一支、收展率先行动，城区银保、理财中心乘势而上，全市逐步实现有重点的覆盖。加速城区优质资源整合，整合银保一、二、三部为城区银保中心，打造城区银保优质资源根据地、聚集地的专业优势。严格贯彻县域发展策略，立足总部“绿洲工程”,加强资源投入，聚焦“重乡重镇”，定方案，出政策，对82个农村营销服务部集中梳理，同时加大对空白网点的精准布局。三是聚焦城区优质资源，加快城区突破步伐。充分认识省会城市“资源丰富”特性，高度聚焦“城区是优质资源的根据地、聚集地”，发挥“三高”优势，以高产精英群体作为支撑点，以高端客户经营为平台，打造高产精英经营体系，充分利用MDRT、CMF、精英俱乐部等精英竞赛平台，通过分层级、体系化的技能培训，强化精英梯队建设；公司统一搭建高端客户经营平台，着力提升精英与高端客户的匹配度，2018年，共组织20场高端客养活动，累计1800名客户，新增客户占比达30%。个险城区单位加速新人精英快速成长和原有精英向主管转型，推进老团队全面改造优化，为城区高速发展起到了强有力的推动作用。近年营销六部精英宫茂林在开创万人大业活动中成功转型主管，其新成立的一支团队快速崛起带来单位的高速发展。万一网  保险资料下载     门户网站

（二）聚焦量质并举，以争先行动夯实强队伍之根本。一是聚焦队伍扩张。牢固树立“铺天盖地的有效新增”是万人大业最核心抓手的共识，持续强化创业梦想团和人事助理运作，建立创业动车常态增员系统、创业核动力人事助理经营系统，详细规划人力目标达成路径，并分解下沉至拓展部及团队，制定详细推动方案及保障举措，确保目标达成。坚持“狠抓常态增员 晋升拉动扩张”的工作思路，深入推进常态增员体系建设，2018年，个险渠道月均增员率达9.04%，同比提升2.04个百分点；新增人力11269人,同比增长96.3%。