讲师简介，毕业于吉林大学社会保障专业，2014年9月加盟恒安标准人寿，2017年7月晋升FDM，国际认证财务顾问师RFC，ChRP退休养老规划师，骑士俱乐部二级终身会员，连续入围总公司高峰会，连续7次参加总公司季度明星会，连续入围总公司骑士峰会，2016年IDA国际铜龙奖，我对训练辅导的理解，1、心理认知，训练辅导不是一天能做成的，需要长期坚持做。2、训练辅导是方法，属员们就不怕走向市场；遇到问题反馈回来，再进行训练辅导，反复中提升技能。3、最受益的是训练师，通过辅导属员，自身欠缺的技能首先需要夯实。

团队训练辅导的介绍，“陪”出来的辅导力，陪访前（充分准备），1.树立信心，肯定能力。充分的给予了每天学习的能力。2.明确目的。此行陪访，力求一次签单；最基础也要完成投保单的签字。3.了解客户资料及前期拜访情况。（1）缘故（爱人的姑妈），开原市中学数学老师，性格温和，年龄为50岁出头；爱人退休，家庭条件不错，晚婚，孩子23岁。夫妻俩特别疼爱孩子。（2）属员在电话中向姑妈说明过自己从事保险行业，希望通过自己所学帮助姑妈化解风险。

团队训练辅导的介绍，“陪”出来的辅导力，陪访前（充分准备），4.共同需求分析确定拟推荐产品、保额、保费、被保险人等策略。凭借之前的了解客户对孩子的健康保障比较感兴趣，我们拟定卓C，保额待定。5.预想客户可能的拒绝和应对逻辑。预设的疑问为：没听说过公司、回家和家人商量下、在对比下其他公司。应对逻辑：加强公司介绍中“汽车品牌”认知的讲解；针对我公司“轻微脑中风”等几款优势疾病的条款再熟悉；演练了“先签单，犹豫期”考虑的促成办法。6.确定第一计划和后背计划。（1）先用卓C保额递增的特点与客户洽谈。（2）如果客户考虑保费高，或者理赔少，则改为臻爱倍护。（3）最后铺垫养老。

团队训练辅导的介绍，“陪”出来的辅导力，陪访前（充分准备），7.制定开门话术、介绍话术、所需配合点。介于本次拜访的地点是办公室，希望属员营造愉快的氛围，可以以聊家常切入。属员讲，我听。发现漏洞，我作补充。8.资料准备、预演未来、示范讲解。资料：属员携带好自己的保险合同。9.邀约客户确定陪访时间和地点。下午1点在学校办公室见面。10.鼓励新人并适当心理建设。充分肯定属员的学习力，二早演练特别好。减压，既然姑妈让我们去了，我们也别有顾虑。我们可以超越自己，遵循内心的声音，为此，我们会用时间和心念来灌溉我们种下的种子，直至它开花结了果，并可以给予和分享给他人。