课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活动量对于收入影响巨大，足够的活动量才能支撑收入的需求。二、课程结构分为三个部分：拜访量定江山、活动量与收入公式、训练及发布。（一）拜访量定江山：通过敲石头原理的解析，让学员认识到活动量的重要性。（二）活动量与收入公式：讲解公式换算的影响因素，通过讲师示范方式，使学员在授课中学习活动量与收入的换算方法。（三）用训练及发布的方式，让学员订立自己的日活动量目标，养成良好的工作习惯。

【课程名称】活动量与收入【授课时长】1课时【授课对象】签约1-3月的新人【授课技巧】讲授、互动、训练、发布【课程目标】让新人理解活动量在工作中的重要性，学习达成收入目标的途径和方法，养成良好的工作习惯。【教学工具】笔记本电脑、投影仪、话筒、测算表格、白板笔、白板等 F 时间分配：1分钟。F 讲师导入课程。Ü 各位新人伙伴大家早上好，在上一周我们已经学会目标管理，每个人对月度目标都做了设定，我们今天的课程主要是告诉大家达成的收入目标的路径和方法，养成良好的工作习惯。

时间分配：3分钟Ü我们把敲石头的过程比喻成行销的过程，各种各样的石头可以比喻成我们行销过程中遇到的形形色色的客户，棒槌的材质比喻成专业技巧和知识，敲击的次数比喻成我们的活动量，石头裂开就是行销成功。当然，不管棒槌什么材质的，如果没有敲击，石头不可能裂开，也就是不管专业技巧和知识多丰富，没有活动量，一切都是零！通过这个比较可以看出活动量对于结果的重要性。

时间分配：3分钟Ü销售中有这样一个亘古不变的公式：收入=活动量 X（专业知识+技巧）。专业技巧和知识是可以通过学习来增加的，当然，随着我们签约时间的增加，活动量的累积，专业知识和技巧也会不断提升；但是，虽然我知识掌握到位，销售技能一流，假如活动量为0，则收入为0！因此，活动量在收入公式中起着至关重要的作用。再一次说明活动量定江山的不变真理。

时间分配：5分钟基于活动量的基础知识已经在启航班有完整系统的学习，职训A仅需对涉及本课程的重要知识点进行复习即可，同时注意后面的三个问题与下面的幻灯片紧密联系。@七步骤：名单—索取转介绍、客户经营、约访、销售面谈、递送计划书、签投保书、收取保费（件）；@上述对应的分值为：1分、1分、1分、2分、3分、4分、5分；F效率比在下一张胶片会详细讲，因此可以适当略过。@效率比：每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。@效率比的作用：1、评估、改进：对照效率比，评估个人或团队销售过程中各步骤的活动数量和质量，查找问题，并进行有针对性的辅导、训练，从而推进团队绩效改进。2、转化：运用效率比将销售人员不可控的收入目标转化为可控的市场活动，让个人或团队量化活动标准，明确工作重点。@“8分制”：营销员日均活动量8分，每月160分即可以出活动，甚至达钻，这是日活动量的“合格”标准。