通过学习，专业知识和技巧可以提升；随着活动量的增加，专业和技巧也会提升。活动量增加，收入会提升。销售中有这样一个亘古不变的公式：收入=活动量 *（专业知识+技巧）。专业技巧和知识是可以通过学习来增加的，当然，随着我们签约时间的增加，活动量的累积，专业知识和技巧也会不断提升；但是，虽然我知识掌握到位，销售技能一流，假如活动量为0，则收入为0！因此，活动量在收入公式中起着至关重要的作用。再一次说明活动量定江山的不变真理。

活动量相关知识点回顾,活动量管理中将销售流程划分为哪“七步骤”？具体每一个步骤的分值是多少？什么是效率比？效率比有什么作用？营销员“8分工作制”是什么意思？基于活动量的基础知识已经在启航班有完整系统的学习，职训A仅需对涉及本课程的重要知识点进行复习即可，同时注意后面的三个问题与下面的幻灯片紧密联系。@七步骤：名单—索取转介绍、客户经营、约访、销售面谈、递送计划书、签投保书、收取保费（件）；@上述对应的分值为：1分、1分、1分、2分、3分、4分、5分；效率比在下一张胶片会详细讲，因此可以适当略过。@效率比：每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。

效率比的作用：1、评估、改进：对照效率比，评估个人或团队销售过程中各步骤的活动数量和质量，查找问题，并进行有针对性的辅导、训练，从而推进团队绩效改进。2、转化：运用效率比将销售人员不可控的收入目标转化为可控的市场活动，让个人或团队量化活动标准，明确工作重点。@“8分制”：营销员日均活动量8分，每月160分即可以出活动，甚至达钻，这是日活动量的“合格”标准。

效率比与收入,定义：每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。评估、改进：对照效率比，评估个人或团队销售过程中各步骤的活动数量和质量，查找问题，并进行有针对性的辅导、训练，从而推进团队绩效改进。转化：运用效率比将销售人员不可控的收入目标转化为可控的市场活动，让个人或团队量化活动标准，明确工作重点。跟个人/团队过往比，跟同质伙伴/团队比，跟本/其他职场均值比，使销售有规律可循，由不可控到可控，按部就班，简单明了。对重点知识点“效率比”进行有针对性的复习。思考，你是否已经形成了自己相对固定的效率比？如果自己没有效率比，如何设定自己的目标？带领学员一起思考这两个问题。@如果没有自己成熟的效率比，可以借助职场或与自己类似身份人员的效率比。

将收入目标转化为活动量目标（1/3）第一步——收入目标转化：设定月收入目标，结合主销产品及佣金率，计算达成收入目标，需要多少保费，销售几件保单；第二步——市场活动计划：按照职场或本人的销售活动效率比，计算要达成本月计划销售的保单件数，各销售活动需要达到的次数；第三步——活动分数计划：销售活动的次数乘以对应分数得出月分数计划，合理分解至周，最终按照每周5天工作日计划日活动量分数目标。将收入目标转化为活动量目标的理论知识铺垫，按幻灯片陈述即可，后续胶片剖析和举例。