课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、课程结构分为五个部分：新人推介会的流程、会前操作要点、会中操作要点、会后操作要点以及逻辑演练。（一）新人推介会的流程（二）会前邀约：从名单搜集与筛选引入，通过主管与新人短信邀约逻辑演练，让新人熟悉会前邀约的操作要点。（三）会中操作：通过《亲友目标见证表》和《关怀卡》两项工具的使用介绍，以及现场的实做演练，让学员掌握会中自我准备、到会来宾接待的操作要点。（四）会后跟进，通过逻辑演练和行动计划的发布，掌握如何在会后进行客户的销售面谈技巧。（五）逻辑演练。

【课程名称】拓客—新人推介会【授课时间】35分钟【授课对象】签约1-3个月的新人【课程目标】通过本次课程巩固新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册F时间分配：1分钟今天将和在座的各位伙伴来分享关于拓客之新人推介会，希望通过巩固这门课程的知识点，在座各位都能熟练掌握新人推介会每个流程具体的操作要点。F时间分配：30S？那么，我们回顾一下，新人推介会在销售流程的哪个环节呢？Ü是的，它属于销售流程的第一个环节，准客户开拓。

时间分配：30秒Ü今天这门课程主要从四个方面与大家进行沟通，首先和大家一起来回顾一下新人推介会的流程，其次是会前操作要点、会中操作要点以及会后操作要点。时间分配：3分钟F讲师按照灯片讲解。Ü我们一起来回顾一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。一般我们会提醒亲友提前20分钟达到，以便做一些现场交流，主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到中国人寿，介绍一下我们公司。会议正式开始之后，将由领导进行致辞，欢迎亲友欢迎大家签约。接着主持人会简短的介绍中国人寿，同时会有5题关于国寿的有奖问答，大家要鼓励亲友积极抢答赢取小礼品。结束之后我们将进入隆重的新人签约仪式，将由我们**领导为每位新人佩戴上神圣的司徽，代表我们是国寿光荣的一员、代表我们崇高的使命，同时也是请在场的亲友来帮我们见证这一重要的时刻。在新人代表及主管代表发言之后，将进入专题时间，向亲友介绍我们的工作、宣传寿险的意义与功用，了解保险的真谛，让亲友更好的支持我们的工作。专题时间结束后，大家拿出在开训时写下的目标，让我们的亲友来做见证，我们要努力实现目标。并且请亲友来填写关怀卡，给与我们的工作支持与帮助，并提供3个转介绍名单。

授课时间：2分钟？那么会前我们需要注意哪些方面的操作要点呢？Ü我们应该邀请什么样的人来参加呢？受邀亲友需要具备什么特质呢？Ü首先是关系好的亲友，例如家人、关心你成长的长辈。特别是与你关系很好却不认同保险的亲友，就是邀请对象。Ü其次是影响力中心；在你的亲友中有一些事业成功，且为人热心，希望你成功的好朋友、长辈、同学等。Ü还有就是经济条件好的亲友；熟话说物以类聚人以群分，经济条件好的亲友也会给你带来经济条件好的客户。Ü来宾有最好是不同质的，例如家人、同学、邻居、以前的老同事等，这样可以带来不同群体的客户，有助于拓展客户经营的层面。