新人小说会训练----客户邀约，邀约：客户经理：王哥，给你说个好消息，我在公司表现很好，取得了一定的成绩，为了感谢支持我的亲朋好友，我准备开场答谢会，顺便大家讲讲健康知识和保障。到时候我的领导也会来，还专门为大家准备了礼品，我们一起聚一聚，后天下午2点你可得到公司去给我捧捧场，到时候我在门口迎你！异议处理：客户：哎呀，我没有时间呀！客户经理：只是一起聚聚，为我庆贺庆贺，不会占用你太多的时间，再说难得有机会多了解一些保险知识也没有什么坏处。参会就有精美礼品，你还是来吧！后天下午2点到我们公司，我等你！

讲师介绍逻辑，提示重点：1、热情。2、原因是在公司表现好。3、要提到讲健康知识和保障，不要跳过这句话。4、时间地点说明确。5、异议处理减轻客户的心理压力，不要回避保险知识，强调多了解没坏处。6、再次提示礼品，吸引客户。7、再次强调时间地点。讲师阐述小组角色分配规则，明确第一轮角色。讲师对演练提出要求。讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。讲师整体对演练进行点评：优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。

新人小说会演练----会中促成及异议处理，促成方式一，没有白来吧?讲师讲的不错吧，你看你想选A档还是B档？（注意观察客户表情及眼神，等待客户回应，拿出签单卡让客户填写）促成方式二，您看这么多的人都买了，我建议您还是为自己或者家里人买点吧！（拿出签单卡让客户填写）促成方式三，您看这位先生对家人多有爱心和责任，像你这么有爱心和责任感的就更应该为自己和家人买份保障！（拿出签单卡让客户填写）讲师提示重点：1、促成方法一为黄金三问。2、及时拿出签单卡让客户填写。

客户：我要和家人商量，客户经理：原来是这样，还有吗?我理解并感谢你告诉我你的想法，买保险是大事，和家人商量一下是应该的，可是您是愿意带着保障去商量还是没有保障去商量呢？所有的客户购买了保单后，都有十天的犹豫期，如果到时候您的家人不同意，您完全可以将保单撤销，可保单一生效您就已经享受到保障了。来，在这里签个字。

客户：我没钱，买不起，客户经理：原来是这样，还有吗?我理解并感谢你告诉我你的想法，很多人一开始也是这么想的，总以为有钱才买保险，可您看人就是因为没钱，才更受不起损失，才更应该购买保险，小投入换来大保障，防患于未然。你看你是办保额20万还是30万？

新人小说会演练----会中促成及异议处理，备注：时间分配：2分钟，讲师提示重点：1、异议处理的步骤要求，不要急于辩解或说服客户省略“原来是这样，还有吗?我理解并感谢你告诉我你的想法”，这符合客户的心理，要有缓冲，用带着保障去商量解决这个问题。2、每次异议处理后一定要跟再一次促成，养成好习惯。各位新人伙伴，你们签约以来参加过哪些邀请客户参加的活动？你们希望有专门针对咱们新人的活动召开吗？今天我们就向大家介绍咱们自己的小说会。在这个课程中我们将对小说会的好处、形式、流程有更多的了解，我们还会掌握各个环节中我们的工作要点并对核心的逻辑进行练习。