课程名称

新人小说会

授课时长

1课时

授课对象

签约1-3月的新人

授课方式

讲授、示范、提问、演练

课程目标

    通过对本课程的学习，学员将了解小说会的形式、流程、作用等知识，并掌握各个环节中的核心逻辑 。

课程重点

小说会的步骤、新人在小说会前后的工作、邀约促成及填写调查问卷逻辑

课程难点

新人在小说会各流程的配合动作、邀约促成及填写调查问卷逻辑

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、新人小说会概述

8分钟

（一）概述

2分钟

（二）新人小说会给我们的帮助

1分钟

（三）新人小说会的形式

2分钟

（四）新人答谢会流程

3分钟

二、新人小说会运作

6分钟

（一）新人小说会的步骤

2分钟

（二）新人小说会之新人工作

2分钟

（三）新人小说会促成注意事项

2分钟

教

学

步

骤

三、新人小说会训练

34分钟

（一）客户邀约

10分钟

（二）会中促成及异议处理

12分钟

（三）调查问卷

12分钟

结语

2分钟

课程的主体设计是让新人通过学习小说会的相关内容，能够掌握在小说会的过程中应做好的工作，练习核心技巧。，通过讲师的讲授、示范和演练，达到小说会参与技巧的提升。

一、导入课程：告诉学员新人小说会是为新人伙伴搭建的专属平台。

    二、课程结构分为三个部分：小说会概述、小说会运作、小说会训练

（一）小说会概述：

1、介绍小说会的定义、小说会召开的目的、针对的人群和召开的方式。

   2、小说会对新人的帮助：举例介绍小说会在帮助新人批量经营客户、提高签单率、提升技能、获得转介绍方面的作用。

   3、小说会的形式：通过讲师讲解，让学员了解小说会举办的不同形式。

（二）小说会运作：

1、小说会的步骤：讲师简介新人小说会的步骤。

2、新人答谢会流程：讲师以新人答谢会为蓝本介绍会议现场的流程，特别强调各个环节上新人的配合点。

3、新人在小说会召开前后应做的工作：讲师举例说明新人在几个核心时点应做好的动作。

4、新人在小说会上的促成注意事项：讲师以新人容易在小说会的促成中发生的问题为引子，促进新人对促成的关键技能进行学习提高。

（三）、新人小说会训练：

1、邀约、促成、填写调查问卷的逻辑学习，讲师分析其中的关键语句，并强调其重要性，要求新人不能删减。

2、在训练中讲师要遵循对练、反馈、上台演练、反馈及整体演练点评这样的步骤。

3、在训练中讲师要巡场，关注新人练习的情况，及时进行督导，并发现表现好的新人。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

阅读材料

演练相关

1

学员手册

其它资料

1

小说会调查问卷

教学

工具

投影仪

1

教学白板

1

白板笔

3

教学音乐

教学录像