迈开脚步，动手动脑，在基层做制度经营的践行者，为什么要做制度经营，机构年度制度经营工作规划，摘果的前提是种树！队伍是干，是关键，要制度经营，基础是根，是抓手，要费用投入，业务是果，是诉求，是根深干粗的结果，何谓“制度经营”，制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。让销售人员迈开脚步，走向组织发展的青云路。

手比头高，先把固定动作做下来（2/4），我们要做的事情，四大关键动作，组织发展全预算：以国寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，最终实现组织做优和收入提升，周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法，以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以周专题为基础。

手比头高，先把固定动作做下来（3/4），身边的榜样，中山制度经营“年、季、月、周、日”工作模式，手比头高，先把固定动作做下来（4/4），身边的榜样，**将制度经营落地至职场绩效功能组实践，延伸思考，做好机构队伍建设规划（1/2），什么时候规划都不算迟，什么时候规划都要早！早！早！主要同业在当年度7、8月份就启动规划未来三年人力规划，不算迟：什么时候都能根据现有的架构、上级的目标、现有的资源，去规划下一步的路径，早！早！早！：不在开门红，就在规划开门红的路上。延伸思考，做好机构队伍建设规划（2/2），怎么做规划，两个利器必须懂。

规划从开门红开始-主要同业的做法，主要同业：要么在打开门红，要么在准备打开门红，开门红第一步是做好人力规划，规划指导思想，用最强的职级进入开门红，用最强的职级赢定开门红，三、实施路径（1/2），机构团队架构图（含培育），区处层级任职时间及年龄，区处层级本季度维持预警，区处层级本季度维持关键点，区处层级本季度晋升预警，区处层级本季度晋升关键点，ROC组织发展全预算面谈，绩效功能组工作模式，月收入分析，周预警与早会，制度经营：9个步骤，打开机构制度经营局面，分析动作，经营动作，备注：31。实施路径（2/2），关于基本法的经营思考：在基层，用自己最熟悉的方法做经营，新人津贴档位太多记不清？1.主攻新人双薪；2.主攻新人顶薪，考核晋升条件搞不清，晋升了怕掉下来？按照健康体规划，做直增、直培、直育。