课程名称

转介有道

授课时长

100分钟

授课对象

签约2-4个月新人

授课方式

讲讲授、互动、演练

课程目标

    通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性，掌握转介绍常用逻辑。

课程重点

转介绍方法中两个场景的逻辑

课程难点

转介绍方法中两个场景的逻辑

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、转介绍好处

20分钟

二、转介绍方法

40分钟

三、转介绍逻辑演练

40分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让业务主任通过转介绍逻辑的学习，能够懂得运用有效的转介绍逻辑成功开拓，通过讲师的讲授、互动和演练，能够熟练运用转介绍逻辑，从而实现业绩持续增长。

一、结合课程目标介绍转介绍的好处，让学员深刻理解唯有做好转介绍，持续获取客户资源，才能实现寿险事业的永续经营。

    二、课程结构分为三个部分：转介绍的好处、转介绍的方法、转介绍逻辑演练。

（一）转介绍的好处：通过获客地图了解到获客途径有很多。常见的准客户开拓方法，从而了解到转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法。通过调查数据、绩优案例论证转介绍是持续获取客户的高效途径，从而总结出转介绍的好处。

   （二）转介绍方法：首先明确任何时刻都可以做转介绍，分两种场景来介绍如何进行转介绍：（1）客户活动转介绍；（2）随机转介绍。

   （三）转介绍逻辑演练。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

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