课程目标，通过学习运用转介绍逻辑，我们将更加熟练有效地运用转介绍逻辑实现拓客与获客，进而帮助我们更好地实现业绩持续增长。见的准客户开拓方法，转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法，转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源，各地寿险营销员转介绍客户比例调查，各地寿险营销员新客户名单来源分析，绩优案例：通过转介绍实现业绩快速增长，通过转介绍新增准客户突破200人，个人保费突破200万，件数突破100件。2014-2016年，个人保费719万、件数381件，其中80%来自转介绍。2016年度个人总保费685万，转介绍客户签单保费480万，占比70.1%，开门红200万全部来自转介绍。转介绍的时机最佳时机：递送保单时、保全理赔服务时、客户经营活动时、重大事件发生时（公司客服节、新产品上市、险种停售等.......... ）。

任何时刻都要做转介绍，转介绍的方法，客户活动转介绍，随机转介绍，赠险转介绍，理赔转介绍，短险转介绍，递送保单转介绍，紧急联络人转介绍，客户活动转介绍，适用场景：各类客户经营活动，发布活动消息，落实参会人员，影响力中心推动氛围，活动现场，索取名单，@所有人：下个星期我们组织XXX活动，地点XXX，这次活动很有意思（适当包装活动），大家聚聚，放松开心一下。咱们人少也不热闹，邀请亲人、朋友一起参加，活动中也有个伴。总共XX个名额，上次活动大家都意犹未尽，这一次也不要错过哦。

在客户的微信群发布消息，活动前3天通过微信落实转介绍情况，面见影响力中心，推动活动氛围，活动现场索取电话号码、加私信，注意：只谈活动，不谈保险，降低客户的防备心理。@所有人：再过3天活动就要开始了，为了更好地组织活动，让大家玩得开心，请大家在群里预告一下参加活动的人数、对象。期待新朋友的加入！在客户的微信群发布消息，面见影响力中心，推动活动氛围，活动现场索取电话号码、加私信，活动前3天通过微信落实转介绍情况。

姚先生，感谢你一直以来对我的支持！没有你这样的贵人就没有我今天的成绩。俗话说：多一个朋友多一条路。这次活动我就是想多认识一些朋友，您在我的客户中是最有影响力的，还得麻烦您帮我推动一下活动氛围，让他们多带一些像您一样的成功人士到现场。在客户的微信群发布消息，通过微信或电话一一落实转介绍情况，面见影响力中心，推动活动氛围，活动现场索取电话号码、加私信。

张姐，今天玩得开心吧？我还拍了不少您的靓照呢，我加您微信，把照片发给您。今天我还为您准备了一份20万元的假期出行保障（普惠卡），您只要在告诉我姓名、电话号码、身份证等信息就可以领取。过几天我来找您帮您一起领取。提示：我们可以通过国寿E化工具实现有效的客户活动组织与推送，并在活动后，详细记录与客户面谈所收集到的每一个事实性的资料和感性的资料，以便后续寻找到客户的需求点和突破点。

客户活动转介绍——借助国寿e店实现e创客（销售人员可从e店分享转发e创客活动链接操作），随机转介绍，适用场景：与客户交谈时，随机转介绍逻辑，目的：拉近距离，营造氛围，做法：根据当时的场景寒暄，随机转介绍逻辑，目的：发现身边的客户资源，做法：有目的性的发问，引导客户说出身边的资源，参考逻辑：健身我也挺喜欢的，就是一个人很难坚持，您平时也都是一个人去的吗？

随机转介绍逻辑，目的：了解目标客户的年龄、家庭成员情况、职业、家庭住址、与影响力的关系，做法：有目的性的发问，引导客户说出资源的相关信息，目的：创造与目标客户见面机会，做法：主动开口，邀约见面，参考逻辑：“听说**衣服打折呢，听你提到**朋友眼光特别好， 把她也约来吧，我们一起去逛逛。”“我正好有些老普洱茶，你朋友**也很喜欢喝普洱，给她打个电话，有空的话让她过来一起泡茶。”