早会经营的目的，培训、辅导、分享、技能提升，激励、团队营销氛围营造，业务追踪与督导、表彰，政令宣达、重要事项沟通，二次早会流程，研讨式，时机：重要的节日来临、激励方案出台、新商品推出，如讨论春节工作方案，讨论新基本法的优势讨论设计，拜访工具，方式：准备话题分组研讨发表，以头脑风暴会形式列出，主持人总结。

二次早会的辅导方式，时机：月初主顾开拓训练、活动率、增员率需提升时、如：电话约访，要求客户（准客户）转介绍，增员面谈，注意：主持人事先准备话术，客户条件通用化，演示者事先沟通（人选合适），要求其他伙伴点评。演练式，时机：投保规则变化，宣导主顾开拓时，需增强增员和从业信心时。如：业务员的一次有效拜访，主任的一次增员家访，陪同展业。注意：客户（拜访）条件事先设定，部分拒绝问题设定，角色扮演者部分台词设计好，扮业务员角色的人本身有从业信心。

二早经营的注意要点，前一天晚上九点前在部门微信群里发工作日志，内容包括（今日工作内容、工作心得、存在疑难、明日工作安排），未发者电话追踪，早会后休息五分钟，BDM叫齐主管、主管叫齐组员，不到人员三天内做单独面谈，二早包含：早会内容回顾、优秀人员表扬、节点提醒、疑难解析或者技能训练（如电话约访训练）、问题反馈、单独面谈，必须坚持、辅导后逐步授权主管。

早会主题：电话约访，早会活动：员工演练，主持人话术示范，业务员背话术P：电话约访的作用及需要的准备（5分钟），E：电话约访的基本步骤和标准模式说明（5分钟），S：讲师（主管）电话约访示范（10分钟），O：组员话术学习、演练及观察（20分钟），S：反馈与总结，督导建议（10分钟），你发现团队新人工作日志填写不理想，请专门针对此问题设计一个二早流程（需包含PESOS面谈五步骤）。