懂法是前提，尊重制度权威，严格基本法考核，营造公平的制度经营环境，尊重队伍血缘关系，避免行政干预，尊重个险队伍发展客观规律。守法是基础！确保基本法考核达标：维持是底线，晋升是目标！达成公司参会和培训要求：每月参会22天；参加公司培训；向公司汇报代理业务情况，切实履行基本法赋予的责任：发展组织；业绩达成；团队管理；辅导下属等。

基本法考核是队伍管理的重要手段，必须严格执行、树立制度权威和公信力，基本法考核严格执行是夯实队伍质态的条件，也是保证季度基本业务平台稳定性的重要抓手，严格执行解约考核，落实清虚打假，高度关注解约匹配率，该项指标已纳入18年渠道职能考核指标。制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

总体思路，以国寿企业家为引领，规划发展目标和发展路径，通过基本法委托报酬杠杆的运用，促进组织发展和业绩提升，通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿，推动持续晋升、联动晋升和健康晋升，组织发展全预算：以国寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成。