关键动作—抓新人，人力成长ver.1：把新人当成客户，关键点：20天的新人学习，目标：明白代理人的职责和保险基础知识，学会一个条款（康瑞+医无忧），人力成长ver.2：要求新人，变为要求增员人，关键点：和增员人挂钩，主管连带，不达标就扣款，目标：增员人主动管理新人，主管连带责任。让新人感受到有温度的管理和得到真实的帮助，人力成长ver.3：要求增员人变为要求主管，关键点：主管承担一切责任，目标：主管才是真正的主人，要有发展必须有担当，辅导新人，管理团队才能更快的晋升高职级。

关键动作—抓新人，借助“龙腾”政策，规范新人学习流程，1、新人上岗后，参加新人专项学习，2、每周新人培训一次，3、新人专项活动的支持（产说会、亲友见面会），新人的有利抓手就是：新人训练津贴获取，新人三个月转正，关键动作—抓节点，节点规划，环环相扣，结果呈现，高经内勤会（策划方案）——全体主管会（统一思想）——全员启动会（兑现方案）——按部就班，灵活推动。