这么好的产品，我不能只是自家拥有，我要让我朋友家的孩子都拥有这么棒的产品，购买后的想法——爱子有方，同享xx，我怎么才能讲好xx？入司到现在我一共销售了近40张保单，其中只有2件年金产品，我怎么才能讲好xx呢？做出决定后的问题——年金销售是弱项，欲讲xx苦无方，左思右想，灵机一动的我回顾以往所有顺利签单的保单后，得到了一个重大启示，卖保险就是卖需求，保险就是帮客户解决问题的，不管多好的产品，不满足客户需求，讲的再好也不实际，所以我以往所有成功的保单都是给我的客户量身定制，切实解决需求的。

总结经验——总结经验得启示，量身定制好方式，既然听完xx我第一时间就购买了，那我为什么不把和我一样的人找出来，告诉他们为什么我要买呢？这不就是量身定制么？经验得来的启示——交费灵活，最长才10年，起点低，可以积少成多，收益稳健，风险小，30年就满期，我的孩子也人到中年，我就是中年人，从心坎里知道人到中年正是最需要用钱的时候，xx可以完美减轻孩子未来的压力。