客户来源（1/5），老客户加保，老客户转介绍，目前拥有273个家庭保单，客户来源（2/5），1、之前，持续开发新客户疲乏，成功率低，欲寻找新方法，2、刘国琴老师课程，获得启发，从前10：3：1成交概率太低，成本高，意志易受挫，从已成交客户着手，易见面，易增加信任度，深度认同保险的客户，加保可能性高（感性），认同保险的客户多数善良，责任心强，容易转介绍（热心肠），结论：要在服务老客户的同时，重点筛选有正确保险理念客户，成果：60%的有意愿加保，最多一位连续三年加保26件，加保过的客户70%愿意转介绍，连续三年达成百件。

客户来源（3/5），1、**老师课程，反复复制使用，改编适合自己的版本，如果有一天我出差，请您帮我照顾家人1个星期可以吗？一个月、一年呢？如果同样有一天我真出远门了，走之前给你留下400万照顾我的孩子，行不行？同样的情况发生在亲友身上，没留任何钱，您怎么办？所以身边的亲友拥有保险如同我们自己拥有一样重要，您认同吗？您认同这样一句话吗？身边的亲友谁第一个生病，谁最幸运。

客户来源（4/5），1、初次接触，坚持见面聊（一般都会见，对方也想看看我的水平），目的：判断性格，消费习惯，是否有观念，专业展示，建立信任感；2、见面后，讲三讲，再发问（确认理念是否建立），获得认同后，再讲产品（免责 及理赔标准）。目的：建立专业形象，认同我（重点：着装得体，使其未来转介绍时有面子），成果：转介绍100%成交，时间成本降低。