挂图产说会是营销员方便、快捷和客户沟通保险理念,传递寿险意义与功用的方式。可以一对一、一对多进行操作,有效提高展业效率,降低销售难度,增大营销员的活动量,提升销售业绩。挂图产说会操作形式
目标客户类: 主管拒绝业务员一对一陪访要求,最少一对四才陪访,陪访就是“挂图产说会”。个人可采取“一对一”或“一对多”随时讲解。宣传法:圈定社区或村镇,加上互动活动,利用挂图,随时讲三大风险,宣传保险理念。娱乐类:以请客户吃饭、喝茶为邀约点,中间穿插“挂图产说会”。老客户聚会类:和老客户预定聚会时间、地点,活动间隙讲解“挂图产说会”,以老带新,新客户促成,老客户加保转介绍。全员参与类:以业务组为单位,二早人人训练讲解,一周内,人人召开一场,建微信群进行互相监督追踪。
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