新人是组织发展的源头，是架构裂变的基础。进一步梳理新培流程，明确关键环节及执行标准，推动重点工作的落实，实现队伍的健康发展。新人培育体系不同于以往对新人简单的培训和辅导。它是通过一套针对新人规范化、标准化的培育运作流程, 建立与之相配套的训练体系和督导体系, 有效提升新人、部组主管、内勤管理干部三支队伍素质, 最大限度整合机构和团队现有资源, 达到提高新人转正率与留存率的目的。概括地说, 就是“一套流程、 两个体系、 三支队伍”有机结合的一个整体。体系推动就是要让各个层级都明确：在什么时间段，做什么事情，参加什么会议培训，做事要符合什么标准，达到什么效果，晋升到什么平台。

我们的出路：把新人培养成持续3000c、推动新人晋升客经、主管，是留存的重要途径。真实再现——绩优业务员成长历程，**支公司**主任，2010年入司以来，月月绩优，从未间断，2013年10月晋升业务主任，【新人入司】帮推荐人顶任务来参加创说会，了解了《保险法》，三关面试消除了对保险的担忧，【新人思想转变】三天新人班岗前培训，感觉保险真好，并着急给家人买。

【签约后的日常培训】经上岗面谈增员人告知转正利益最大，上岗后不断帮我梳理客户名单，陪访，顺利转正；后来主管在二早及日常的一对一辅导中一直关注我、关心我，不断结合基本法给我规划目标，监督我做市调表等积累客户，提高技能。特别是主管对产品的辅导以及同业产品对比，给我坚定了我对新华产品的热爱，新华的产品是最好的。充实的学习内容，让我每天早会必到，熟练掌握了很多产品，当时是吉字辈产品停售，自己喜爱这个产品，同时疯狂销售，周末也忘记了休息。