邀请客户来公司，介绍公司，加强客户对公司的了解，提高信任度，话术：您好张师，您的车单已经打好，您有空的话来公司拿，第一是知道公司在哪里，了解您车险保的公司的情况，有什么需要的时候您就可以来公司咨询了解；第二是了解我工作的地方，也可以对我工作进行指导。

案例分享，2014年11月3日晚9点，突然接到转介绍客户朱女士惊慌失措的电话，驾车途中与电动车相撞，客户很焦急，不知道怎么处理，我马上开车赶到了现场。虽然最终还是要等待保险公司和交警到现场处理，但是我到达之后，明显感觉到客户精神慢慢放松下来，并配合做完所有调查。通过这件事情，让我深切感受到服务真的很重要，客户出险后第一个想到的就是业务员，我们一定要站在客户的角度去考虑，不要嫌麻烦。