大学生团队的自身成长，09年起大量新晋升业务经理加入到**管理团队中，第一批大学生营业部经理晋升，当年的大学生已经充实到xx**管理团队中。高素质的干部团队为未来团队成长奠定了坚实的基础，2008年，13月继续率跌至87%，公司对继续率提出了更高的要求，87%的继续率水平是不能被称为优秀团队的。**主动提出禁止销售1500元保费以下的长期险，最大限度地避免套利；并严控自保件，自保件必须经过业务经理，高级经理，总监签字方可交单。

在**全体大会上提出：我们需要保费，但我们需要真实的客户所交的保费。严防销售误导，设置合规邮箱。凡是递交给客户的建议书必须通过奔驰系统制作，自制建议书必须经过我与营业部经理共同确认才可发出。通过种种措施及时遏制住继续率下滑的趋势。使13月和25月继续率水平一直维持于较高水平。2017年全年继续率13月97.8%，25月98.5%。契约品质像烙印一样刻在**每位干部的心中。

禁播电话，政策限制，强力禁止拨打陌生电话，随机拨打陌生电话者罚款1万，并追究高级经理、总监的责任，表面上是对团队的重击，实质是团队迭代的机遇，我们观察**电销的没落，更加意识到不转型即死亡，市场的环境也要求我们不得不转型，我们再次面对团队的生死存亡，全面引入综合开拓家财卡等卡单产品。拓宽展业模式和获客渠道，解决现有团队的生存问题。全面推进活动营销，以创新型市场活动来带动客户量的增长，鼓励团队“走出去”。